如何做一个电梯游说，让你获得资金
LinkedIn影响者,史蒂夫空白他最初发表了这篇文章在LinkedIn。
我和一个多年未见的学生边喝咖啡、吃松饼边聊天，他现在是自己创业公司的首席执行官，目前处境艰难。当我听他现在的问题匹配的锂离子电池电动汽车动力系统和直接驱动汽车,我意识到他已经建立了一个产品为电动汽车市场的细分,可能可以把他的公司右侧的一个主要产业不连续。
但他的解释就像他的博士论文答辩一样。
我们的产品真的很复杂
在听了更多关于产品特性的细节后(我认为他正在走向量子电动力学我问他是否能解释一下我为什么要在意。他的回答是描述更多的特征。当我要求暂停时，我经常听到这样的反应:“我们的产品真的很复杂，我需要把它的全部情况都告诉你，这样你才能了解它。”
我告诉他我不同意，并指出任何人都可以使一个复杂的想法听起来复杂。艺术就是让它听起来简单、引人注目和不可避免。
打开你的现实扭曲力场
1 .具有说服力的电梯游说能力，并能在演讲结束后用简短的开场白实质性的演讲是资助的企业家beplay体育提款而那些喝咖啡的人则抱怨他们没钱了。这是你在客户、员工和投资者面前表现如何的试金石。
30秒
普遍的看法是，你需要能够在30秒内描述你的产品/公司。的30秒电梯间距是如此常见的一种委婉说法，以至于人们忘记了这与时间无关，而是与影响和目标有关。我们的目标不是把产品的每一个技术细节都打包。你甚至不需要提到产品。这样做的目的是让听者停止他们计划下一步要做的事情，而是说:“再告诉我一些吧。”
如何组织一个30秒的演讲?
设想人们开始使用你的产品五年后，世界将会是怎样的不同。告诉我。向我解释一下为什么这是一个合乎逻辑的结论。快告诉我这是可能的。用少于100个单词来完成这个任务。
CEO对吃了一半的松饼的反应是，电梯游说是一种炒作。我不是销售员，我是工程师。”
现实情况是，如果你要成为公司的创始CEO，投资者想要了解你有足够大的远见来把握重大机会和投资。潜在的员工需要了解你对未来的愿景，以决定他们是否会在所有其他选择中加入你。客户需要停止满足于现状，排队等待你将要提供的任何东西。你的电梯游说是所有这些事情的代理。
当我的前学生一直在描述电动汽车中间件的详细架构时，我意识到我想了解的是这家公司将如何改变世界。
他要说的只是:“电动汽车行业就像1898年的汽车行业。”我们正处于一场重大变革的风口浪尖。如果你认为10年后电动汽车将在卡车行业占有相当大的份额，那么我们就站在了断层带的正确一边。这些车辆的核心将是一个动力系统控制器和推进系统。我们设计、制造和安装了它们。每一辆电动卡车都必须有我们这样的产品。”
75个单词。
这就足以让我说:“再告诉我一些吧。”
经验教训
- 复杂的产品需要一个简单的总结
- 告诉我为什么我要辞去工作来加入你们
- 告诉我为什么我应该在你身上投资，而不是在我门外排队
- 告诉我为什么我应该向你购买，而不是向现有的供应商购买
- 用100个单词或更少
