三个步骤完美3-微小间距

这个故事刊登在《纽约时报》上2015年3月问题在于beplay体育提款。beplay体育假ued订阅»

切尔西·费根(Chelsea Fagan)去年为千禧一代推出了名为“财务饮食”(Financial Diet)的真实理财博客。这不是你父亲的投资时事通讯:帖子包括“一天我醒来发现我的车不见了”和“如何不做一个卵子捐献者”。

费根此前曾在思想目录的品牌内容创意总监，独立的在线杂志到达超过18万名读者每月。当她决定采取财政饮食全职，她计算过，用她的经验创建自定义内容，塑造了一个引人注目的三分钟的间距，以吸引企业赞助商很容易。

但事实证明，精心策划这一宣传比预期的要难得多。“我从来没有在客户面前把整个品牌概念浓缩到几分钟之内。这是一个全新的交流舞台。普通的冲浪者可能会被其使命宣言吸引——“财务饮食是一个关于少花钱的奢侈的博客”——但潜在的伴侣可能需要更多。他们会想知道，他们的财务饮食有何不同，为什么费根会成为揭开如何用可用的财务洞察力接触到薪酬过低、就业不足、负债过多的千禧一代的人。她需要简洁而自信地回答这些问题。

即使你是不是在找赞助商，面临的挑战是一样的。当创业公司参加间距天准投资者面前，有一个公式化的方法来问。虽然你可能并不需要坚持以幻灯片甲板脚本，固三分钟的间距可以帮助你吸引供应商和供应商，吸引业主和广告商，招员工，以及拉拢其他倡导者。而且，是的，甚至有一天投资者（此时你会重温那间距甲板）。

遵循这三个基本原则的框架间距，很容易在瞬间适应它。

吸引他们的注意

三分钟的演讲不仅仅是一个扩展的使命陈述或网站的“关于”部分。它是一个简短的开场白，告诉你的公司是做什么的，为什么它是独特的，以及它如何服务你的客户。你的目标是鼓励你的听众想要听到更多。当他们感兴趣时，你已经获得了许可，可以告诉他们关于公司的其他细节，这些细节可能会引起他们的兴趣，比如潜在的技术或潜在的经济回报。这就是您需要为每个听众和每个场合定制此模板的方式和原因。

在最基本的层面上，你应该解释你的概念、你的目标受众以及你的想法是如何解决问题的。供应商、供应商和投资者都希望更多地了解潜在市场;客户和潜在的合作伙伴会想要更多的了解产品。

你可以从现有的材料中找出成功的隐喻、术语、短语和例子:既要短小精干(比如你的电梯游说或口号)，也要冗长从容(案例研究和市场研究)。

把精心挑选的材料组织成三个部分:开场白，对公司业务的解释，以及一个非常短的故事或技术细节，专门设计来邀请你的听众开始对话。

这是PerryCrabb，一个总部位于亚特兰大的公司，销售复杂的工程服务（主要是医疗保健系统）如何操作。

“我不是推销员，”首席执行官吉姆•克拉布承认。为了更好地推销自己的公司，他求助于同在亚特兰大的bbr marketing的邦妮•布尔•鲁斯奇克(Bonnie Buol Ruszczyk)。

克拉布知道，他的公司的工程案例研究过于技术化，网站主页上的内容也过于笼统，无法纳入宣传。Ruszczyk帮助他找到了最佳平衡点，即既要具体，又不涉及太多的技术细节;既要专注，又不做笼统的陈述。

“不要只说‘我们改善了生活’，”Ruszczyk说。“传达你实际在做什么很重要。但要以与观众相关的方式segue。”

一个开罐器谐振，传达个性是特别重要的。“第一行是必要'We是在医疗保健业务的工程公司，”” Crabb说。“这就使我们走出geekdom的，并说我很舒服的业务，我们服务。”

该PerryCrabb间距解释了该公司深入浅出做，并告诉它从它的竞争对手确实是不同的：它计算出如何使建筑系统更具环境可持续性，并建立和运行成本更低。

告诉他们正确的故事

在很短的间距，就能够吸引注意力提供有关客户端体验，突破或电灯泡瞬间快速故事时，你的想法，为公司走了过来。

简洁是关键。你对自己的业务感到兴奋，想要证明自己确实研究了所有的可能性。但任何形式的宣传都是为了开始讨论并引起持续的兴趣。你的演讲应该激起听众的兴趣，而不是让听众坐得满满的。

Ruszczyk和Crabb开发了几个关于客户体验的两句话例子。第一句解释了PerryCrabb为客户做了什么;第二部分只提供了关于项目交付结果的一个事实。每个例子都是针对特定受众量身定制的。

技术含量较低的行业也是如此。安吉·艾利森(Angie Allison)在北卡罗来纳州夏洛特市(Charlotte)成立了一家名为Bellies and Babies的理疗按摩和健康服务机构，服务对象是准妈妈和新妈妈。“任何有过孩子的人都会说，‘我真希望在我怀孕的时候就知道你，’”艾莉森说。

当她打算进军新市场，艾里逊正在考虑所有选项，包括特许经营，许可和公司拥有的位置。每个选项都需要向一组不同的潜在合作伙伴的面向间距。

艾莉森已经成功地通过讲产科医生的语言赢得了源源不断的推荐。“我介绍我的公司是‘这个地区唯一提供产前矫正护理的办公室’，”艾利森解释道，并指出她没有用‘实践’这个词，因为它意味着医学培训，也没有用‘spa’，因为它会带来芳香疗法和放松。

但潜在的伴侣们却不一样——他们不想听到关于她的技术如何减轻背部疼痛的奇闻轶事。他们想知道，与肚子和婴儿合作对他们自己的生意有什么好处。

艾莉森向芝加哥营销和传播公司Karydes Consulting的总裁梅吉•卡雷德斯(Megy Karydes)讲述了她的困境。Karydes把注意力集中在Allison能讲的故事上，强调她为潜在合伙人提供的主要好处:管理培训、市场支持和寻找合格员工的咨询。《肚皮与婴儿》简化了妈妈们简化生活的业务——它采用了一种行之有效的商业模式，帮助潜在的伴侣迅速启动自己的“肚皮与婴儿”手术。

陪他们上了钩

波士顿西蒙斯学院(Simmons College)创业学教授、非营利组织Astia全球顾问委员会(global advisory board for Astia)成员特蕾莎·纳尔逊(Teresabeplay体育提款 Nelson)解释说，任何推销的目的都是为了展开一场持续的对话。该组织与领导快速成长公司的女性合作。她说，许多企业家都错误地认为beplay体育提款，他们必须把公司的一切都塞进三分钟的演讲中。但无论你是在做ppt演示还是在社交活动上做自我介绍，你的目标都是开始一段关系。让你的演讲更多地关注听众，而不是你自己。

她说:“你必须迅速弄清楚你的业务与你要交谈的那个人有何关联。”“不要分享公司里你感兴趣的东西，而是要分享他们感兴趣的东西。”

尼尔森建议，当你了解到你的听众最希望了解你正在做的事情时，准备好转向。

使用过渡的短语来吸引听众，比如“你曾经亲身体验过这种产品或服务吗?”或者“当我们开始探索这个市场的时候，有一件事让我们非常惊讶……”这样做的目的是让你的听众掌握一个关键信息，他们可能会用这个信息把你和你的公司介绍给其他人。

费根仍然是磨炼她的财务饮食间距。有大量的财务咨询网站，但少数专为千禧集成生活方式，职业目标和日常财务管理。费根认为，金融国会通过共享它，所有的社会媒体的心态到达读者。“总要有人的方式，年轻人想读他们的目标转变，”她说。

她的目标是通过精心设计开场白来激起读者的兴趣，就像她会成为一个值得点击的标题一样。接下来，她将解释财务瘦身的独特定位是如何帮助赞助商与难以联系到的千禧一代建立联系的。她的目标是找出为什么特定的潜在赞助商需要建立客户群，并将这些信息推进一种关系。

尼尔森说:“球场的比喻很好:想象一下投球给一个能接住球并让它保持运动的人。”“这不仅仅是一个让你发言的机会。这是一个持续对话和重复游戏的机会。”