初创企业应该如何通过数字营销在激烈的竞争中生存下来

初创企业常犯的一个错误是,等到产品完全准备好了,才开始营销
初创企业应该如何通过数字营销在激烈的竞争中生存下来
图片来源:Shutterstock
客座作家
FATbit技术公司的数字营销和电子商务顾问
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经营一家初创企业并不容易。首先,市场调研是一项艰巨的任务,要了解人们想要什么。

下一步,从零开始构建一个产品,它也能超越竞争对手的解决方案。然后,让你的目标受众意识到你的酷,新产品的艰巨任务。

初创企业为了让事情变得更困难、过程更乏味而犯的一个常见错误是,他们等待市场营销,直到产品完全准备好。

我们生活在数字时代,初创企业应该利用这一点。他们应该在产品上市之前就开始营销。

为了更清楚地说明这一点,以下是初创企业的数字营销方法的阶段性细分。

第一阶段-上市前

正如在介绍中所暗示的,你需要等到你的产品或网站准备好了再去等待的时代已经一去不复返了。考虑到今天的激烈竞争,每一秒都很重要。所以,一旦你真的想要创业,那就开始谈论吧。以下是营销前阶段应该做的事情:

  • 在与你的行业相关的社交平台上创建商业页面,与潜在客户进行联系和互动
  • 加入小组,社区,花时间在像Quora和Reddit这样的论坛上,了解人们想要什么,并传播你正在建立的解决方案
  • 建立一个博客,分享关于你的产品将解决的问题的有用见解,而不披露它的USP(让竞争对手利用这个优势)。使用社会媒体和论坛来推广你的博客。
  • 为您的企业网站创建一个登录页面,以获取感兴趣客户的电子邮件

预营销也有助于收集有价值的消费者见解,通过这些见解,你可以使你的产品变得更好。

第二阶段-网站开发阶段的技术SEO

一旦上线,你的网站需要完美地运行;不仅当用户与它交互时,当谷歌的搜索机器人与它交互时也是如此。对于后者,必须在开发阶段处理技术SEO部分。确保以下技术SEO实例在网站开发期间。

  • 从搜索引擎优化的角度对URL结构进行优化
  • 实现面包屑和微结构,使您的网站容易导航搜索引擎机器人
  • 在着陆页面上工作-关键元素,提供的信息,布局等。

不幸的是,延迟这些SEO技术的实施直到网站上线已经成为一种常见的做法。但是不要犯这样的错误,因为之后这个过程会变得相当复杂,需要更多的时间和金钱。如果你不能自己处理这些技术SEO方面,有一个经验丰富的技术SEO团队板上建立一个强大的基础,为你的数字营销活动。

第三阶段-优化你的网站搜索引擎优化

在开发阶段的技术SEO实现使你的网站SEO友好。但是您需要对它进行进一步的工作以使其seo优化。一旦开发阶段结束,采取以下技术SEO和网页SEO实践:

  • 研究与你的业务相关的正确关键字集(从谷歌自动提示收集它们,搜索结果底部的相关关键字,以及你的竞争对手排名的关键字)
  • 把独特的内容放在你的网站的每一页上,确保你的网站的所有重要页面都有针对性的关键字进行了优化
  • 为每一页写元标题和描述与正确的相关关键字为每一页
  • 上载XML站点地图&机器人.txt不希望Google索引的页面的文件

第四阶段——开始通过内容营销建立你的品牌

一旦你的网站上线,你需要集中所有的努力,通过内容营销来增加它的影响力。今天,内容营销是数字营销最有效的子集。正如著名作家赛斯•戈丁(Seth Godin)所说,“内容营销是唯一剩下的营销方式。”“为了确保您从您的内容营销努力中获得最大收益,请按照以下步骤行动:

  • 创建所有类型的内容-文本,图像,和视频-视频是最吸引人的形式的内容,特别是B2C企业
  • 通过社交媒体、论坛和其他流行的在线媒体提高内容营销活动的影响力
  • 在创建内容的同时——不要只关注排名,还要通过内容提供价值——因为从长远来看,提供的价值是推动企业成功的因素
  • 此外,确保你有一个强大的,积极的在线存在的搜索结果,你的品牌名称作为一个搜索关键字

阶段五:通过付费渠道扩大你的业务范围

付费媒体在增加品牌影响力方面非常有效。但它是有效的,只有当你在你的网站上准备好了所有其他的在线资产。这不应该是一个通过付费渠道的潜在客户在你的网站上发现虚假内容,或者在你的在线列表上缺少联系信息等等。这不仅会让铅流失,还会损害品牌形象。

除了确保在付费营销之前,您的在线服务已准备就绪,还应致力于以下付费营销实践,以获得最大利益:

  • 利用所有付费频道,而不仅仅是付费搜索。还可以投资于社交媒体广告、论坛广告和其他与您的业务相关的平台上的广告
  • 利用谷歌广告词关键字规划器为您的付费搜索(PPC)活动
  • 聘请专家的PPC专业人士为您的付费搜索活动最佳投资回报率

结论

要想在竞争中脱颖而出,重要的是你的初创公司在所有的交易中都是无可挑剔的——市场调研、产品开发,最重要的是,在数字营销方面。在产品开发阶段之前和期间注意促销是最重要的,因为它最终会使你的初创公司从人群中脱颖而出。而这正是这本关于最佳数字营销实践的进步指南将派上用场的地方。

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