这位年轻的创始人拒绝硅谷的风气,忠于自己,从而建立了一家价值数百万美元的公司

劳拉贝伦斯吴来到美国作为一个局外人,并承认她仍然试图找到她的方式。
这位年轻的创始人拒绝硅谷的风气,忠于自己,从而建立了一家价值数百万美元的公司
图片来源:劳拉·贝伦斯吴的礼貌
beplay体育提款企业家的员工
特约撰稿人。占地面积领导,媒体,科技和文化。
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在这个系列中,打开每一扇门,beplay体育提款特约撰稿人Nina Zipkin与我们分享了她与领导者们的对话,内容包括了解你能提供什么,排除阻碍你前进的障碍,找到机会并为自己和他人创造机会。

说到创业,很少有事情是确定的,但有beplay体育提款一件事你总是可以指望的,那就是你会听到“不”这个词。这是一个教训景泰蓝CEO和联合创始人劳拉·贝伦斯吴了解到,她曾得到她的公司离地面。

作为一名学生,贝伦斯·吴(Behrens Wu)经营着一家电子商务商店,她发现自己几乎每天都要往返于邮局之间。当她在旧金山实习攻读MBA时,她意识到自己的愤怒可能是很多人真正的痛处。

她在硅谷的灵感来自创造力和有一个信念,她可以给他们一个枢纽运送其产品遍布世界各地,而不必应付不同的物流每个载波帮助像她这样的企业。

所以,第一次创办人离开了她的MBA项目的背后,开设店铺在一个全新的国度里,她知道的人很少,并建立自己的公司,在一步一个脚印 - 但125个投资者会议,并获得115次拒绝之前没有。贝伦斯吴先生说,她不会让自己感到沮丧,以及所使用的挫折,而事实上,该公司有客户谁看重的服务,作为燃料继续前进。

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“我们使用的每个机会得到更好的提高。第一个打的间距是可怕的。接下来的几十给了我们空间的做法。接下来的50强劲,但我们意识到,我们没有说话的权利潜在的投资者,”贝伦斯吴先生告诉beplay体育提款。“我们见面的人越多,他们就会越频繁地谈论我们。几个月后,我们找到了合作伙伴,他们不仅愿意投资,更重要的是,关心我们的业务和愿景。”

她的坚持得到了回报。如今,德国出生的26岁已经建立了一个平台,助攻超过25,000的企业与他们的运输需求。它已经从一个班子,两块,贝伦斯吴和她的联合创始人西蒙·克罗伊茨,至70.公司已经募集了超过2900万美元的资金,并在2017年$名工作人员,运$ 2.6十亿值得世界各地的商品总值的增长。

贝伦斯吴共享有关信任自己,而不是害怕罢工在你自己她的见解。

为了篇幅和清晰度,本文进行了编辑。

你能告诉我你需要为自己创建或他人机会的时间?

(当我们选择合并业务时)。我们认为(它)似乎是一种客户可以使用的产品。(我们不知道我们是否会成功),我们只是想不断地解决问题。我们对早期的客户反馈感到很兴奋。

这对我来说是迈出了一大步,因为我真的没有任何朋友或家人或任何其他连接在这里。而且当时我们没有任何资金。我们有概念的一些证据[和]这似乎是客户想要的,所以我们认为我们只是坚持工作。我们钻进一个加速器,并且得到了我们一些早期的资金能够支付租金。然后在加速,我们能够提高我们的种子轮。所以这是一个非常一步一步的事情。

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这一刻对你来说有什么危险?

我们总是确保我们能够存活几个月。今天,它是更大的画面思考。我们可以想一想,我们要如何做明年的工作。这是一个很大的转变。

在早期,有次甚至当我们不确定我们的签证申请是否被批准,这实际上意味着几个月在欧洲不知道我们是否可以返回,同时让团队成员在美国我们真的觉得我们不想轻易放弃。

哪些个人特质或战略,你靠什么来创造机会,为自己和他人?

持久性。人们一直在谈论聪明的人是如何,这就是伟大的。但我认为它归结为一种毅力和决心,以使事情发生。在新闻,你会读到一鸣惊人。这听起来很容易在事后。但现实是,它从来没有一鸣惊人。尤其是不是第一次了。人们一直在努力的想法和已经发生故障或多年没有得到任何地方。我相信自己是执着和决心,制定明确的目标,并在之后他们去花所有的精力。

同时它是有点现实的和重要的。当我们提出我们的种子轮,我跟125名投资者能够得到10名投资者进行投资。我跟很多人,有很多没有参与该进程的的。我可能可以早点放弃,但他们的意见只是没有道理给我。反馈还不够好,我说让我们停止。如果客户曾告诉我,产品是没有意义的,我不应该工作就可以了,这可能会是另一种结局。

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当你遇到挫折时,你怎么做才能继续前进?怎样才能摆脱困境呢?

它正在开发什么,我可以做一个了解,我们可以从带走。我们怎样才能做得更好,以确保下一次,我们现在还没有遇到相同问题?然后我很快重新进入解决问题的模式。因此,有一个被打破和发泄和悲伤的时间。再有时间去回[心态]这是一个问题,但这个是可以解决的问题。什么是下一个步骤,以能够解决,然后找出如何解决它计划?

那些想为自己辩护的人不知道怎么做。他们可以采取哪些可行的步骤来让自己的声音被听到?你会采取什么步骤?

从欧洲来,这是一种不同于硅谷的心态,在硅谷,每个人都在谈论扼杀和粉碎它。作为一个德国人,这只是一种非常陌生的思维方式。在德国,我们比较实事求是,不那么外向。这是一个很大的调整。要记住的最重要的事情是做真实的自己。不要过分地假装自己是另一个人,因为如果你总是试图成为另一个人,你会感到不舒服和不自信。

在最初的两年半里,我一直在努力达到人们对优秀CEO应有的期望。但这对我的心理健康来说是一个巨大的改变。

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以前有你打开门自己违反直觉或令人惊讶的方式?

我个人更喜欢underpromise和超额投放。我从来不把一些在那里,这将是疯狂的满足只是为了让投资者或潜在的合作伙伴在特定会议高兴。我们总是试图把一些在那里,它是现实的,甚至更低一点,然后当我们在满足这些期望。我已经通过易受我的恐惧和挑战,提出了很多的朋友,经常导师。最好的种谈话,我已经有在谈论它们。这很容易小谈一下我们怎么样都杀死和粉碎,但随后的谈话是条死胡同。当人们问我,怎么是该公司在做,或者你怎么样,和有什么地方不顺利,这些都是人,我相信,我很前面关于这一点,我通过开放从他们那里得到真正的好建议。

在你努力改变自己的领导能力和机会方面,你是否有盲点?

因为我在20多岁的时候是第一次创业,我还在学习我自己的身份,我想成为什么样的人,我的领导风格是什么,然后你被置于一个模子里在那里每个人都对他们认为好的领导是什么抱有期望。这些例子中的领导者都是男性。这不太现实。知道了自己不需要成为马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)或史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)那样的人,我就能知道劳拉想成为什么样的人。在执着、坚定和在当今社会被认为“太多”的女性之间,这是一种微妙的平衡。我真的不在乎。如果为了公司的成功,我需要专横,那就这样吧。只要我们用正确的方式去做,别人怎么说都没关系。

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