消费者没有注意力问题。只是你们的广告做得不太好。

由于可供消费的媒体如此之多,广告质量比以往任何时候都更加重要。
消费者没有注意力问题。只是你们的广告做得不太好。
图片来源:丹尼斯·菲舍尔摄影|盖蒂图片社
客户作家
Epic Signal的创始人和执行副总裁
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如果一个品牌释放一个广告没有人看到它时,它仍然被称为“广告”?

人们比以往任何时候都有更多的工具可以完全跳过广告。超过四分之三的北美人根据德勤(Deloitte)的数据,他们中有10%的人会拦截四种或以上媒体的广告。就像森林中树木倒下的问题一样,当人们通常不想听到一个品牌的声音时,它传递的信息又有什么好处呢?

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广告部门在广告拦截之后正在萎缩技术但人的注意力保持不变。今天的消费者肯定超过以往任何一代分心,所以他们守护自己的注意力更加无情。当广告主可以成功地指挥了一两分钟注意力,这意味着消费者在看广告出于同样的原因,他或她狂欢手表陌生的东西在Netflix上:这则广告成功地将自己呈现为与观众相关或至关重要的形象。它每次都赢。

就在10年前,吉列主宰了剃须刀片市场。它的广告是舒适的,可预测的30秒单元,提醒每个人他们已经知道的事情:你需要剃须刀片的常规,所以你不如买吉列。

但是,随着美元剃须俱乐部的出现和其明显的古怪信息的出现,市场不得不进行自我重组。这家臭名昭著的初创公司使用了quirky90秒的广告网上流传的字,通过比较竞争呈现本身作为不可忽视的。尽管我们生活的这个时代,当人们能跳过广告,屏蔽广告,避免广告,美元剃须俱乐部bepaly下载 赢得了病毒式的关注。它没有完全杀死吉列的歌利亚,但它这让歌利亚汗流浃背

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这里的教训是,人们并不讨厌所有的广告,他们只是讨厌那些蹩脚的广告。如今,广告的质量标准非常低,以至于许多人选择不单单按照原则去做任何事情。人甚至他们想访问接近网页当页面自动播放视频广告时。当广告商的首要任务是引起消费者的兴趣时,惹恼他们就再容易不过了。

与六秒广告的兴起不同,有有力的证据表明,人们通常想要的是长篇内容。

Ooyala报告称,长形式的视频内容消费是上涨了30%从去年开始。Instagram的过去人们只是分享个人照片和短视频,但现在有了推出IGTV支持60分钟的视频。最广泛订阅YouTube用户,Pbeplay体育假uedewDiePie,定期岗位20分钟长的视频数以百万计的球迷团体。乔·罗根的播客混纺喜剧,政治和哲学的两到三个小时一气,是互联网上最流行的播客之一。

当然,人们可以处理故事,并随着时间推移跟踪它们。这是人性的决定性特征之一。但是,现在有那么多的故事吸引着我们的注意力,以至于我们对哪些故事进入我们的生活非常挑剔。如果这些选择性加入的叙述将来自于广告,那么这些广告必须首先经受广告拦截的考验,然后在到达时立即与消费者相关,引人注目。如今,广告的质量标准实际上相当高。

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但是,对你的方式来清除它有意义的援助。社会聆听工具拖网互联网学习什么正在谈到和各地不同的品牌。从一家专业的消费者洞察和一些尼尔森的数据帮助下,品牌可以更好地知道谁是他们的客户,他们做他们喜欢什么,什么不是爱。这是在设计至关重要,有关消息的关键信息。简单来说,一个品牌必须知道它的观众。营销需要以反映观众感兴趣的,而不是公司领导是感兴趣的内容。

从这里开始,就只需要迭代和优化了。数字广告的好处是你能立即得到反馈。你可以重复一项活动,让它变得更好。简单的复制调整,重新构架关键想法和A/B测试可以帮助你的活动真正伟大。

否则,你将面临平庸的竞选和浪费媒体资金的风险。没人想听那种声音。

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