你的初创公司现在比以往任何时候都需要品牌大使——以下是如何找到他们的方法

如何吸引你想要的品牌大使?遵循这四个步骤。
你的初创公司现在比以往任何时候都需要品牌大使——以下是如何找到他们的方法
图片来源:Lev Radin | Getty Images
客人的作家
营销策略和业务发展主管,2920睡眠
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最近,品牌大使策略已经成为主流,越来越多的公司渴望通过有效的大使配对来利用引荐的力量。

举个例子:日产汽车(Nissan)撞上了a及时处理在美国网球公开赛中,大阪直美刚刚战胜了小威廉姆斯。这次合作成为了头条新闻,对日产来说意义非凡。作为第一位赢得网球大满贯冠军的日本女性,大阪稔的形象与日产汽车(Nissan)品牌一致;她还可以为公司带来新的受众。

建立这些互利的关系来产生正面的口碑是21世纪市场营销的核心。根据HubSpot的在美国,70%的受访者表示,他们相信其他消费者的推荐;更重要的是,71%的人更有可能通过社交媒体推荐进行购买。

品牌大使提供创业公司建立知名度的好方法没有打破银行。这些人,精心挑选的时候,提供了一个新的公司的独立验证和即时的信誉 - 没有巨额营销预算等方法需要

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创业的起点

与任何商业策略一样,成功吸引品牌大使取决于公司提前定义和细化目标和预期所花费的时间。

每个公司对其大使战略都有独特的需求。但是,好消息呢?公司可以根据一系列商业目标部署品牌大使,比如提高品牌知名度、增加市场份额或增加收入。

建立一个大使项目是我们自己的公司2920 Sleep在进入竞争激烈的直接面向消费者的床垫市场时采取的首要营销策略之一。在短期内,我们想要建立对我们品牌的信任。长期来看,我们的目标是创造出适合我们公司和每个大使个人品牌的独特内容。

我们也已经能够使用我们的大使,来测试我们的产品,并提供诚实的反馈。我们与高性能的个人,如登山者汤米·考德威尔,滑雪者和艺术家克里斯Benchetler和冒险家和社会活动家诺埃尔·罗素,谁查看睡眠质量及其作为运动员,家长,艺术家和专业性能的关键合作。

从我们的角度来看,这些名人似乎是完美的,为我们的产品设计提供意见;他们的目标与我们的个人和公司目标一致——现在仍然如此。

作为一家初创企业,我们设计大使项目并不是为了创收;我们设计它来定义我们的品牌。选择合适的品牌代表意味着与那些与我们公司理念一致的人合作。然而,随着我们公司的发展,我们大使计划的目标也会不断发展。另一方面,更成熟的公司可能希望围绕销售和营销活动建立大使项目,包括具体的市场份额或收入指标。

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建立了你的目标和度量作为基础,接下来你可以把你的注意力转向有趣的部分:建立关系。与其临场发挥,不如遵循以下四个步骤来吸引你自己的品牌大使。

1.对需要做的事情保持透明。

对待品牌大使就像对待其他重要的雇佣一样。创建一份工作描述,概述期望,包括从期望的社交职位数量到大使必须遵循的品牌指导方针,关于你的产品。

品牌大使是任何营销策略中非常明显的一部分。给他们同样的关注,就像你会给任何其他有偿的主动性一样,你将避免不愉快的惊喜。如果没有建立明确的指导方针,你可能会陷入三星的困境。

当一位备受瞩目的三星大使被发现使用iPhone X时,三星发现自己陷入了为竞争对手造势的尴尬境地。作为一个结果,公司最终采取了法律行动对大使提起了160万美元的诉讼

2.用创造性的福利来引导激情。

通过定义与你的品牌最相符的品质来创建一个理想的大使形象。指定必须具备的属性为一级大使,以及日常粉丝,也可能是伟大的潜在大使。记住这些资料,在奖励方面要有创意。不同类型的大使会提供不同程度的支持和曝光,相应的津贴也会有所不同。入门级的大使可以享受免费产品和礼券,而知名度高的大使可能会要求补偿。

初创公司正在吸引那些希望在一开始就参与进来的大使。早期采用者往往会成为公司最热情的拥护者,特斯拉车主的情况就是如此。许多人成为官方大使,基于对品牌的热情放大需求。英国的一群特斯拉车主组织了不止一次10000个测试驱动器与当地汽车爱好者的活动联合举办。

特斯拉唯一的投资是什么?的公司提供额外福利像活动邀请,私人旅游和汽车升级为大使实现不同程度的转介。

3.音高,倾听和搭档。

当需要接近潜在的大使时,要开放地探索新的想法。如果做得好,向潜在的品牌大使推销是一种双向面试,包括双方的倾听和合作。

我们的一些最好的大使关系至少花了一年的时间来发展,并为我们带来了从未预料到的新机会。户外烧烤公司Char-Broil在选择品牌大使时也采取了类似的长期策略。该公司仔细监控各种关于户外烹饪、烧烤和尾随的博客。

在通过博客的内容了解个人博客之后,Char-Broil伸出用一个简单的电子邮件邀请洽谈合作。这种低调的,个人化的网结果:炭火烤的网站流量和社会的关注,每年都增加,因为它推出了大使计划。

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培养自然。

有大使在船上,要小心地在过度激进和痛苦的被动之间取得平衡。大使们选择参与,是因为他们对你的品牌有亲和力,只有你提供高质量的项目,他们的承诺才会增加。这是人的本性:大使们会为他们真心喜欢的公司尽最大努力工作。

这就是创业公司的优势所在。金钱奖励并不是最重要的。了解你的大使,这将帮助你找到互惠互利的项目和扩大他们社会影响力的方法。

最重要的是,继续因此产生了新的大使来培养你的计划。奉爱,一个科罗拉多州的柴公司,发现了一个自然的方式来扩大项目同时仍然保持选择性。无论什么时候,只要有粉丝在twitter上发消息或发邮件谈论公司,公司就会邀请他成为品牌大使。虽然任何人都可以通过该网站申请,但巴克提决定了谁将是保持其项目正常进行的最佳人选。

最后,品牌大使可以是任何一个人,从热情的顾客到知名博客作者,再到一线明星。当这些大使符合你项目的独特目标时,他们就可以成为你的宣传者,并在这个过程中成为你公司和公司成功不可或缺的一部分。

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