5种方法,社会媒体视频将有利于你的B2B业务在2020年

不要忽视社交媒体视频业务建设的潜力。
5种方法,社会媒体视频将有利于你的B2B业务在2020年
图片来源:LordHenriVoton |盖蒂图片社

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这本书通过社会化媒体营销在企业中的360度的视角需要的读者。
东主传媒创始人/总裁
6分钟阅读
表达的观点beplay体育提款出资人自己。

当解释的重要性社交媒体视频在服务于B2B市场的企业高管,你很可能会被用不屑一顾的笑和不同意的头摇满足。

“对不起,这不是我们的客户想要或关心的。”这是一个常见的回答。“视频对于B2C公司的facebook和Instagrams来说很好,但是在B2B的世界里,就没办法了。没有人对这种东西感兴趣。”

虽然我发现这种观点被广泛接受,但它也相当危险:B2B公司拒绝探索社交媒体视频的商业建设潜力,这样做是在自担风险。

有关:20个工具,用于创建引人入胜的社会媒体视频和图片

诚然,那种社交媒体视频,使意义的B2B企业创造与那些完全不同的是B2C公司发布。根据我的经验,产生共鸣的最好的,是最有用的B2B客户/客户的B2B视频,分别是:

  • 情感故事,强调组织的企业文化,领导力和使命
  • 具体公司成功案例研究
  • 示范和/或解释,即产品或服务提供
  • 约公司的主要行动/决定首席执行官的消息
  • 在由C首席高管趋势行业主题POVs

为了提高浏览量、分享量、点赞量和评论量,这些视频的最长长度应该是60到90-180秒。

在社交媒体平台方面,B2C公司通过Pinterest, Instagram, Facebook等平台与潜在客户进行沟通,B2B公司应该重点关注LinkedIn,Twitter和YouTube的。请记住,虽然YouTube是一个社交媒体平台,但它也是仅次于谷歌的第二大最受欢迎和使用的搜索引擎——这意味着在YouTube上发布/分享整合了战略关键字的B2B视频可以产生价值搜索引擎优化的好处

因此,虽然B2C和B2B的社会化媒体视频的内容和渠道可能有所不同,但这并不意味着B2B公司应该睡在一个充满活力的社会化媒体视频战略所提供的机会上。好处太大了,不容忽视。

有关:5种方法主宰社会化媒体营销在2020年

这里有五个功能强大的优点,社交媒体视频可以在新的一年中的任何一个行业交付给B2B公司 - 无论他们的产品或服务的制造商提供:

1. B2B社会化媒体的影片建立通讯战略,目的是教育与卖

高管们一直在寻找中推销其产品或服务的新方式沟通和营销手段。如战略顾问布莱尔·沃德曼写道在美国,这种“马上完成交易”的心态不会在社交媒体视频中产生效果。

“如果你能帮助[你的前景]成为更好的自己的版本,并教给他们一些有用的东西,他们更可能(最终)关于你和你的服务关怀,”瓦德曼说。他的建议?

不要一开始就把你的产品或服务卖给你的潜在客户。教育他们。帮助他们解决挑战。”

有关:如何脱颖而出社会媒体,甚至激烈竞争

社交媒体视频是这种长期游戏的完美媒介。它们为B2B公司提供了一个培育潜在客户的机会,不是通过销售,而是通过出售产品或服务。通过不断地用社交媒体视频提供这些教学机会,客户/客户会更加了解你提供的产品,对你提供他们想要的结果的能力更有信心,并且——当他们准备好了——更渴望打开他们的钱包,成为长期买家。

2.他们利用移动视频消费量的桌面查看日益增长的偏好。

移动用户观看的视频比桌面用户更多。事实上,超过一半的视频观看是在移动设备上完成的,而且还在不断增长自2013年233%

结合了来自HootSuite的那个统计LinkedIn的数据其中,如上所述,是社会媒体渠道在您的影片应该是生活:

  • 57%的领英用户通过移动设备访问该网站
  • B2B营销的94%都发布自己网站上的内容
  • 在LinkedIn上发布的视频帖子产生用户评论的可能性要高出5倍
  • B2B的80%,则导致通过LinkedIn社交媒体流量来源,产生

如果你需要的硬数据来验证具有B2B社交媒体视频战略的重要性,这些都是相当困难的证明点解雇。

3.他们通过目标定位和与活跃用户建立真实的联系来发展lead gen。

要准确,手术针对你的社交媒体视频,B2B用户在特定的行业,职位类别或地理区域?LinkedIn可以让你做到这一点。如果你想与B2B用户进行互动,喜欢谁评论或分享你的视频,一个几个简单的点击将促进新的和潜在的有利可图的业务关系。

那些在LinkedIn上关注你内容的高管表明他们对你的信息感兴趣。合乎逻辑的下一步是请求连接或者发消息给他们:他们实际上在尖叫:“请告诉我更多关于你能提供的东西!”

4.他们提供了一个优势,你的顽固和不够敏捷的竞争对手。

如果B2B公司,在你的空间竞争要忽视商务大厦可能性,社交媒体的视频可以通过各种手段实现, - 让他们。套用的智慧奥克兰A GM比利比恩在电影共享点球成金,“当你的敌人犯错时,不要打断他们”。

5.他们赋予销售团队新的工具,使他们能够在推销和演示中使用这些工具。

我发现,一个巧妙的制作和视觉吸引力的两分钟的视频是介绍您的留言超过两页的演示文稿,甚至两段落间距电子邮件更有说服力的和令人难忘的方式。因此,要获得更多的里程出你的B2B公司的社交媒体视频,您的销售团队能有效地利用它们作为诱人的显示选项。这将迅速提升您的视频投资回报率,也给您的销售高管新的方法来开放的对话 - 和结束交易 - 与潜在买家。

在2020年第一季度,B2B的ceo和高管们通常都知道哪些拓展的想法会奏效,哪些不值得去追求。如果他们愿意研究一个能在2020年或以后产生重大回报的方案(也是一个他们一开始可能会忽视的方案),那么一个积极支持他们销售/市场努力的社交媒体视频策略绝对是值得考虑的。

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