如何制作这种快速的节奏给人们的寒冷用在20秒

你是更可能熟悉beplay体育提款的热门节目“电梯游说”在企业家一个60秒的电beplay体育提款梯行驶过程中他们公司推销给投资者的董事会。如果像在球场的投资者，电梯门打开，企业家应邀走进板房可能做出处理。

这部剧的前提当然是受到了商界几十年来一直信奉的理念的启发:一个真正好的想法可以在一次电梯之旅中得到总结。

但这带来了一个重大的两难境地。作为一名企业beplay体育提款家，你可能已经为你的想法努力了一段时间，甚至几年。你怎么能在这么短的时间内把你创造的所有价值都塞进去呢?如果你是为了吸引投资而做演讲，你如何用一种令人信服的方式来描述你的工作，同时证明你在市场上的可行性，同时要求资本?

你可能会惊讶地发现，有你可以改进你的电梯演讲，不仅创造你的产品或服务更感兴趣的方式，但实际上给人们寒战在未满二十秒钟。

有关：这里是什么感觉要对“电梯演讲”

人们通常怎么做电梯游说

在那些谁把想法变成自己的电梯球场，那里往往是两个基本的公式：

配方A：自我介绍和公司的名称，然后描述了客户或行业的痛点的背景下，产品或服务。然后，到了最后，让问。

公式2:介绍自己和公司的名称前标识的痛点。然后描述的产品或服务，其次是问。

While I’m adamant that the only hard and fast rule of communication is that there are no hard and fast rules, I favor Formula B. People are most likely to embrace a solution when it’s provided within the context of a problem they care about solving. By starting with a pain point, the entrepreneur is speaking to what an uninformed audience cares about right away thus making sure that the first thing their audience hears has intrinsic value to them. This helps the audience become immediately invested in solving the problem, which helps the entrepreneur to build some momentum.

什么进一步与这一势头被确定在市场上孔帮助。Sometimes this hole is defined by a new need as dictated by circumstance (e.g. the invention and commercialization of the Internet led to a sudden need for accessing it), while other times it’s defined by the inadequacy of existing solutions (e.g. introducing broadband Internet connectivity as a superior alternative to dial-up). Still other times the hole is defined by a problem that the audience doesn’t actually know they have (e.g. how to access the Internet without wires when the marketplace was introduced to Wi-Fi).

什么所有这些不同孔的共同点，但是，他们是突出典型解决方案，不工作 - 或不正常工作。这有助于企业家造势，因为它突出beplay体育提款了为什么痛点是强大的，因为它是 - 为什么它似乎如此难以作出这样的疼痛消失。

然而，几乎每个企业家都忽视了一个因素。beplay体育提款它不仅可以重新定义电梯游说，还可以定义演示、演讲、网络研讨会、文章甚至书籍。

而这种成分可以让你的俘虏观众在电梯GET寒战二十秒或更少。

有关：beplay体育提款企业家电梯游说第四季第1集:“你攻击了我!”

来自一个不太可能的来源的例子

你可能还记得2011年的电影点球成金，主演布拉德·皮特与乔纳·希尔。Based on a true story, Pitt plays the general manager of the Oakland Athletics in 2002. His and Hill’s characters implement a fundamentally different approach to building a Major League Baseball team, and eventually win twenty games in a row, the most consecutive wins in the American League at that time. What is perhaps most significant about their season, though, is how they tied the New York Yankees for the most wins in the American League with a roster that cost a small fraction of the New York roster.

在影片开始的时候，希尔对皮特做了一个简短的演讲，可以说是一种电梯游说——他只有很短的时间来吸引皮特的注意力。

希尔介绍皮特，有一个“流行失败”在大多数大联盟球队领导者如何管理自己的团队。他解释说，用昂贵的明星球员填补他们的名册，他们正在从根本上误解如何才能有一个致胜球俱乐部。

当谈话变得有趣，不过，是他随后描述了这种有缺陷的方法，因为棒球俱乐部的购买欲望的球员。他指出，该点不应该是买球员，点应该是买胜。并获得一层胜的需求得到运行。

他并不需要一个半小时，一小时，甚至更长的时间来解释经济和棒球的一个复杂的系统，以确保皮特的性格是了解这种做法成为可能。

相反，他将两者的方法到事实的单一金块：

棒球队会赢不是当他们购买球员，但是当他们购买运行。

这蒸馏水，重要的事实是，我所说的“尚方宝剑” - 一份声明中，整个的解决方案，想法，或创新的传达单一，电源包装的句子。

纵观历史灵丹

值得注意的是，银弹已经在历史上出现了数千年。可以说，这是孙子最难忘的一段战争的艺术是第一章的第18行：“所有的战争是欺骗。”如果你要查找亚里士多德像聪明的报价或好读网站，你会发现，他最有名的报价大部分是银子弹。这包括引号诸如“技术的目的是为了表示不事物的外观，而是它们的向内的意义。”

我们也可以举出现代的例子。在Kindle版的非小说类书籍中，一些最突出的段落就是银弹。这包括作家Ed Catmull在他的纽约时报畅销书创新公司：“获得球队右边是必要的前兆得到正确的想法”，这写这篇文章有超过7600的亮点。在他非常成功的书智人，作者尤瓦尔·诺亚·哈拉里(Yuval Noah Harari)写道，“大量的陌生人可以通过相信共同的神话成功地合作”，这是一种灵丹妙药，截至本文写作时，已有29,000多个亮点。

此外，银弹还出现在最受欢迎的TED和TEDx演讲中。TED演讲者Dan Pink曾经做过一个关于“动机的困惑”的演讲，截止到写这篇文章的时候，已经有近2600万的点击量。他的“灵丹妙药”指出:“高绩效的秘密不在于奖励和惩罚，而在于看不见的内在动力……做事情的动力，因为它们很重要。”西蒙·斯涅克著名的TEDx演讲“伟大的领导者如何激励行动”，到本文写作时已经有超过5000万的浏览量，并且突出了“人们不会购买你所做的事情，他们购买你做事情的原因。”

但究竟是什么使一个银弹它是什么？各有什么这些例子以及每隔一个都有一个共同特点是，它们分别是原因和效果的一句话：当我们拿这个行动中，我们得到这个结果。

当我们买运行，我们赢得了比赛。

当我们欺骗我们的对手，我们赢得了这场战争。

当我们的团队吧，我们得到的想法的权利。

当我们关注原因时，人们就会购买。

这个简单的装置有它的影响 - 才想起，高亮显示，并强调 - 因为它确实非常重要的事情。

它在没有任何其他背景的情况下赋予观众力量。

它使他们突然相信一种不同的可能性。

当有人突然的方式，他们不是刚才的授权，他们有啊，哈那一刻。

当一个人突然有一个特别强大的“啊哈”时刻时，他们会感到毛骨悚然。

银子弹和电梯间距

这个技巧在电梯游说中有着重要的意义，因为它向听众解释了为什么他们能得到现在的结果。他们可能已经成功地吸引了顾客、客户或追随者，但这一银弹提供了秘方。它解释了为什么成功首先存在，以及为什么进一步的成功可以扩大规模。

一个人如何能够制定20秒将有可能给自己的听众发冷？什么谁学习这个尚方宝剑概念的许多人认为，在第一种是比较突出的，他们让自己的银弹更强大的它会。这样一来，他们把它当作一个标记线。

但是，标线和银子弹是两个不同的设备。标线基本上是一个承诺，做品牌，以吸引别人的第一印象的一部分 - 在产品的包装为传达，例如。

然而，一剂灵丹妙药是使这一承诺成为可能的处方。这是使解决方案具有价值的秘诀，正如本文前面所述，当解决方案是在他们关心解决的问题的上下文中提供的时，人们最有可能接受它。

鉴于上下文的这种重要性，我推荐的电梯球场的前20秒内，如下所示：

1. 确定听众想要解决的问题，他们的痛点。
2. 识别典型的解决方案，那些在市场上留下了一个洞。
3. 提供银弹，这就是为什么在其他解决方案无效的情况下，这个新解决方案会有效的原因。

然后，在创建了这个流程之后，企业家可以展示他们的产品或服务，描述其特点和beplay体育提款利益，确定其在市场上的概念证明，如果是对投资者的正式推销，无论要求是什么。

电梯力捧的知名品牌

让我们的TikTok到一个假设的例子，从而这种结构适用于有形的东西。试想一下，你正在寻找它的翻红前点距平台由2019年你希望说服潜在的投资者，利益相关者，或者其市场潜力区别的合作伙伴最终有8个亿用户执行。

“这和Vine有什么不同?”一个谨慎的听众可能会问。毕竟，在TikTok与Musical合并前几年，Vine的服务就中断了。将成为我们今天所知的主宰。但在这种结构下，演讲者可能会这样开场:

1. 随着在任何给定时刻的内容这么多的流，社交媒体应用程序都在努力来保持用户的长时间（的问题）。
2. 其他平台优化其搜索算法，以匹配用户意图与内容作为精确并对齐的方式可能的（典型的解决方案）。
3. 但较少的用户的决策必须做出，他们越有可能是吸引（银弹）。

然后在球场会去解释的TikTok被利用的“为您服务”算法，从而进行精心整理，用户体验到消除决策的一个障碍，进一步参与的性质。

尽管要学习如何共同创业还有很多事情要做，但这个简单表达的想法将为如何真正提高用户的平均参与度播下一颗种子。

如果这个间距是已经达到概念证明后发生，扬声器就能够引用的时间段粗放任何给定的用户停留在该平台上，这对于许多目前的用户是近一个小时。

单啊，哈那一刻的重要性

最有效的“电梯游说”能让人相信成长是可能的。许多演讲之所以有效，仅仅是因为演讲者能够清楚地表明这种可能性。他们能够解决市场上的相关漏洞，也能够证明他们有能力填补这个漏洞。

但银弹的作用是没有背景的。它激发了那种“啊哈”的时刻，反过来又激发了寒意。

在我们的快节奏，混乱，嘈杂的世界，这种本能反应是越来越少了，并罕见。我们麻木了这么多的东西，我们消耗。因此，当你在这么短的时间激发这种内脏经验，你将创建你的听众和内容之间的连接不可否认的。你将激励不仅是交易，但意见会谈，强调了电子书通道和授权的其他示威活动。

有了这个授权，用户将不只是要你的内容的连接，他们将不得不因为谁创造了它的人，你的连接。

这就是当你被一个企业家是一个运动的脸上去了。beplay体育提款

有关：把那扇门!电梯游说的7条规则。