罗斯是如何赢得葡萄酒界的青睐的

这个起初只是一个傻乎乎的Instagram账号的网站,现在已经成为了一个快速发展的葡萄酒帝国,这要归功于它的创始人能够让它的粉丝(和客户)觉得自己是对话的一部分。
罗斯是如何赢得葡萄酒界的青睐的
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杂志撰稿人
副主编
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这个故事出现在2020年9月的问题beplay体育提款beplay体育假ued订阅»

到2020年已经过了一年,要求酒。

Erica Blumenthal和Nikki Huganir预料到了这一点。当然,他们没有预料到原因——可怕的压力,可怕的悲剧,没完没了的封锁。相反,他们设想的是泳池派对、夏季度假和其他无忧无虑的活动,这些活动使他们成为夏季最热门的葡萄酒。Blumenthal和Huganir是是一路上涨至,一个品牌诞生于一个口号上Instagram但其愚蠢的名字已经导致了严重的销售:这是没有。1个法国葡萄酒罐头,无。2波光粼粼的法国玫瑰,和无。4法国玫瑰在美国。

在三月份,就在天盘旋国家陷入危机,我参观了他们,因为他们准备向什么应该是一个蓬勃发展的夏天。这是在一个冷冻上午上午10时,在纽约的服装区一家影楼内,和摄影师和造型师的食物手头上,使夏季营销材料。他们会刮起了一阵拳打确实看起来美味:西瓜汁,伏特加酒,当然的,是一路上涨至,在当之无愧地成为党的核心一碗。

这两个创始人彼此举杯祝酒,然后瞥了我一眼,敏锐地意识到是早晨了。“我们必须测试产品,以确定它是好的,”胡加尼尔害羞地说。片场的工作人员笑了,然后开始工作。没人知道接下来会发生什么。

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而作为全球在未来几个月改变了,许多行业都摇动或销毁,举办酒类行业,在某些情况下,茁壮成长。店内所有酒精类销售同比分别增长21%,同期美国各地,并在网上销售酒精饮料增长了234个百分点。是一路上涨至的突出持稳。

如果你被无情的,你可以说,Covid-19是针对已通过56000名Instagram的追随者成为可能一个品牌只是多了一个愚蠢的一块运气。因为事情是,是一路上涨至甚至从来没有下决心成为一个品牌。它开始作为一个笑话,只是三个字两个朋友谁花了几年以往任何时候都想着让自己的推广别人的酒之间重复无限。是一路上涨至是一个快乐的事故,你可能认为。侥幸社交媒体。但是,这种观点忽略了一点。

是一路上涨至真正的教训是:有时候,建立一个企业最好的办法是建立一个信任的观众。涉及到他们。成为对他们有意义。不要鹰的产品给他们。再听听,让你的communité给你带路。

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布卢门撒尔和Huganir有共同的执着有着悠久的历史。他们在高中时遇到了在巴尔的摩和粘结在他们飞越比佛利明星布莱恩·奥斯丁·格林的热爱。(“其他人对布兰登和狄龙迷恋,但我们所有关于银鸿,”布卢门撒尔说,“他是一个失败者!”)简要大学失去联系后,他们重新连接时,他们都结束了住在纽约和发现,青少年时期的随和关系转移到青年期。他们建立了职业生涯中的相邻行业,布卢门撒尔作为一种时尚作家和编辑,Huganir作为一个平面设计师,越来越多的朋友和广告素材共享网络中的城市。

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“埃里卡被邀请到了很多时尚活动,我是她的永久加一,” Huganir说。这些事件通常与自由豪饮(少缴创造性的工作之一振作)溢出,但两人很少热情。“那成,除了喝酒只是有在我的手喝,当我在外面,我是不是” Huganir说。布卢门撒尔也有同感。“如果你问我什么,我想喝酒,我劳动了决定,”她说。“我只是不知道什么鬼神。”

后来他们发现了罗斯。在过去的十多年里,这种清淡、爽口、易喝的葡萄酒一直是避暑一族的夏季饮品,在汉普顿和楠塔基特等地很受欢迎。当布卢门撒尔和胡加尼尔在晚期发现玫瑰时,它正逐渐成为一种文化标志。就像世界主义者在90年代和21世纪初定义的夜生活一样,玫瑰也成为了今天20多岁女性的首选饮品。

“我们简直不敢相信这是多么美丽,或者我们喜欢多少喝它,”布卢门撒尔说。“我们想穿的颜色!它只是我们破获了多少,我们喜欢它。”

这些都是时刻,趋势猎人支付给找到 - 在醚的那些东西,只是准备要求和拥有。布卢门撒尔和Huganir不认为战略上,但他们本能地走下路。他们开发了它们之间的简写,与晚上外出时,用酒为主的笑话打断。罗斯一整天。凡有意愿,有一朵玫瑰。一切都来了玫瑰花。清澈的眼神,充满了心,玫瑰红葡萄酒。他们的朋友加入进来,经常发短信的双关语和自己的粉红色填充眼镜图片玫瑰头目。

“几年的痴迷后,我只是觉得这真的是强大的力量,就像我们不得不做一些高效地使用它,”布卢门撒尔说。她高亢的Instagram的帐户Huganir,谁同意,只要她能使其“看上去真的很不错。”

在2013年,@YesWayRosé在日落或城市风光的映衬下,这款饮料混合了一些愚蠢的笑话和镜头。“这绝对是低保真,”胡加尼尔说。“我们会发一张珍妮弗·洛佩兹(Jennifer Lopez)戴着粉色订婚戒指的照片,”她说,而布卢门撒尔(Blumenthal)则插话说:“珍妮(Jenny)在街区拿着她的玫瑰色的石头!”

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他们以他们的人口的饮料被赋予发言权。一位观众开始的人谁像他们一样,爱桃红构建...和喜欢爱玫瑰。

他们也被击中后已经困扰葡萄酒行业多年的一个问题 - 因为虽然这个新的观众喜爱的玫瑰,它并没有真正了解不多上涨,并没有感到任何对特定品牌的亲和力。“我们知道我们被吸引到来自普罗旺斯干法国玫瑰,而且我们也知道,所有这些老掉牙的标签,你可能永远记住的名字没有和我们说话,”布卢门撒尔说。硅谷银行的2020年国家对美国葡萄酒行业报告相呼应的这个更广泛:“千禧不信任富人,都怀疑不真实的和不透明的市场,而不在乎自己的家庭在瓶子的名字。”

但随着粉丝的增多,这两个朋友觉得自己需要接受教育。布卢门撒尔说:“我们想真正了解我们在谈论什么。”因此,他们开始在当地的葡萄酒商店闲逛,与酿酒师和销售代表聊天。当他们发现自己喜欢的玫瑰时,就会把它分享到Instagram上。布卢门撒尔说:“我们从当地的商店和酿酒师那里听说,我们发布的一些葡萄酒像病毒一样传播开来,非常畅销。”“我们提高了类别。”

这让他们开始思考。如果他们在Instagram上的这个笑话真的是一个品牌的种子呢?但如果是这样的话,那么……一个卖什么的品牌?布卢门撒尔说:“拥有自己的葡萄酒对我们来说真的是不可企及的——感觉就像你需要拥有一个葡萄园才能做到这一点,但我们并没有。”因此,为了把这个项目带到现实世界中,他们让一位朋友打印了50个在一边印上yes way rose字样的手提袋。他们把大部分都送出去了,卖掉了一些,然后用这些钱订购了更多。这样的循环往复,直到手提包成为纽约千禧一代追捧的配饰。

在接下来的两年里,这对朋友们讨论了扩大规模的方法。他们仍然认为不可能推出自己的葡萄酒,并开始设想把Yes Way Rose作为a生活方式牌。“我希望我们可以说我们有一个宏伟的计划,” Huganir说。取而代之的是,他们有很热情。他们做了运动衫和T恤,和他们把他们的公寓到交付中心。在一个行业聚会,布卢门撒尔介绍了她自己Tenoverten美甲沙龙的创始人之一纳丁Abramcyk并提出了合作;一个是一路上涨至指甲油推出的那个夏天。

在2015年,以酒订阅服务俱乐部W(后更名为WINC)合作推出的是一路上涨至品牌的葡萄酒市场 - 只是300箱子纳帕罗斯启动忍痛割爱。“我们尝到了它,喜欢它,”布卢门撒尔说,所以他们同意将他们的品牌就可以了。酒卖完了。经验取得的朋友有不同的想法对他们的未来:也许他们可以创建毕竟自己的上涨。

当下已经成熟。在2015年,来自法国的普罗旺斯地区美国桃红葡萄酒的出口值比去年猛增74%之前,并在点头到新的无处不在,乔希·奥斯特洛夫斯基,互联网名人被称为脂肪犹太人,推出了嘲讽的葡萄酒称为白妞上涨。(它以后由百威英博收购)。同时,名利场发布一个在线的故事,夏天题为“什么时候桃红一样,成了一件东西?”并且由于该饮料的现代化热潮一部分是一路上涨至的Instagram的网页。几个月后,葡萄酒爱好者把布卢门撒尔和Huganir在杂志的封面,在聚光灯“潮流制造者影响你现在喝什么。”而最有意义的是,以玫瑰路的流行文化痴迷的创始人,他们看着Instagram的一天2015年,看见女演员(和葡萄酒爱好者)德鲁·巴里摩尔后,向他们没有任何联系。“说完玫瑰的玻璃,并在@yeswayrose小费我的帽子给我的朋友,”它读取。

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布卢门撒尔说:“这是一次信心的投票,她想支持我们。”朋友们决定全力以赴。到2016年,他们就会辞职。他们与W俱乐部的合作又推出了一款新产品,这次他们帮助开发的葡萄酒销售了2.5万箱,而不仅仅是在市场上销售。布卢门撒尔说:“这给了我们信心,我们可以成功地推出同名葡萄酒。”这也给了他们一个使命:“我们知道的足够多,可以自己动手。”

是时候让玫瑰变成真正的玫瑰了。

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还有,粗略地说,创建葡萄酒品牌的三种方法。你可以拥有一个葡萄园——这通常是为超级富豪和葡萄酒世家保留的选择。你可以给一款葡萄酒贴上白标签——基本上就是把你的名字贴在别人的产品上,就像2015年Rose最初对Club W所做的那样。或者你也可以建立一系列的合作伙伴关系——找一家能够生产独家混合酒的葡萄酒制造商,以及各种分销商和零售商的合作伙伴关系,以帮助将其推向大众。

几年前,布卢门撒尔和Huganir,没想到最后的选择是可能的。现在,他们想出独特的法国葡萄酒,这是在价格和可用性访问,他们就着手做出来。“我们谈了很多不同的人,寻求建议如何做到这一点有利可图,以控制我们正在做什么,” Huganir说。“我们知道我们的优势,我们知道,为了有酒是广泛使用,我们就需要帮助的分布,”布卢门撒尔补充道。“因此,让我们发现,让我们专注于我们擅长的,而不是什么我们不擅长的方式。”

他们从认识的人开始。他们已经和塔吉特取得了联系,因为他们计划推出一系列生活方式产品。现在,葡萄酒似乎是更大的机会,所以他们要求目标联系人与零售商的成人饮料主管联系。

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这呼叫照明。“首先,我们了解到,目标销售的葡萄酒,” Huganir笑着说。“在27个国家!只是没有我们曾经住过“。他们还了解到,目标可能会有兴趣,但第一步是不是真正的零售商;这是分销商和供应商。他们带走了公司的小关系网,谁可能有兴趣与一个年轻的品牌正与一个内置的观众。一个是珍贵饮料集团,自1974年以来一个已经建立成人饮料品牌位于明尼苏达州的供应商。

布卢门撒尔和胡加尼尔安排了一次与Prestige公司高管的会面,他们带着确定的愿景走进公司。
“我有一瓶的样机,它看上去完全像它看起来像今天的货架,” Huganir说。“这对我们真的很重要,在选择合作伙伴酒,找到一种信任我们知道我们这个品牌和它的声音做什么,让我们做创意和营销决策的公司。”

Prestige很喜欢它所看到的,并帮助布鲁门撒尔和胡加尼尔与法国的一位酿酒师建立了联系。在他们最初的行程在2017年——“生活强调,”布卢门撒尔说创始人品12种不同的混合,慢慢缩小,直到他们和酿酒师都同意将成为罗斯的首映产品是的方式:笔记的Grenache-Syrah混合草莓、柑橘、桃子。Target正式签约成为合作伙伴,Yes Way Rose于2018年上市,定价12.99美元。这些宣传照片是在一家网络工作室地下室的临时照相馆里用哈加纳尔的iPhone拍摄的。

该品牌的宣传语是:“不把自己看得太严肃的优质玫瑰。”

蔚诺林,是一路上涨至的约翰逊兄弟国家的客户经理,他们的经销合作伙伴,与双方声望和目标的作品,说她看到许多年轻的品牌这部分后摔倒。他们得到的产品,他们排队零售商,然后......他们过度扩张。“当铁热很多品牌会罢工,推出8很快品种,以保持销售持续”诺林说。为了布卢门撒尔和Huganir的很大功劳,她说,他们打不同的看法。“他们推出的产品有意向,真正想谁是购买他们的产品。”

自推出首款葡萄酒以来的两年时间里,Yes Way Rose只推出了少量新产品。诺林从消费者的角度来解释。她说:“这是一朵玫瑰,我可以把它当作每天的饮品。”“有时候我想坐船出去,要是能有罐装的葡萄酒就好了。(他们推出了罐装玫瑰)“今天我们要庆祝,那就需要闪闪发光。”(现在有闪闪发光的玫瑰。)还有一些。为了提升档次,他们推出了普罗旺斯郡(Cotes de Provence)优质混合酒。为了与时髦的罐装硬啤竞争,今年夏天他们推出了罐装果香葡萄酒喷雾。所有这些都满足了塔吉特的需求:到2018年,酒精已经成为该零售商增长最快的食品和饮料类别,塔吉特正努力在更多的门店推出这类产品。在销售Yes Way Rose的目标商店中,95%的商店销售该品牌生产的每一件商品。

正如Rose创始人超前思考的方式一样,他们现在希望在雄心壮志和实现目标的耐心之间取得平衡。“我认为我们(在我们销售的每一个类别中)都处于领先地位,”胡加尼尔说。“但我们必须确保,我们不会试图承担超出我们能力范围的任务。”

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Instagram很出名作为有影响力的人的国度——他们的品牌建立在他们的脸上,他们的自拍是永久的产品。当然,罗斯的方式是不同的:一切都是关于声音和酒,而布卢门撒尔和胡加尼尔故意把自己放在背景中。在早期,Instagram账户上没有他们的照片;他们想要自己创造的声音为自己说话。

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但现在,他们明白他们如何融入他们已经建立的品牌。他们的局外人的地位是值得庆祝 - 和一些涉及到。“我们没有来自家庭的酒,”布卢门撒尔说。“进入葡萄酒的传统方式?我们非常不是其中的一部分。我们希望人们连接到这一点,得到启发,尝试进军的东西,似乎完全无法实现。我们工作,被逼到我们在那里,直到它确实能达到显得“。
直到今天,他们是Yes Way Rose唯一的全职员工,并且他们平分股权。他们的伙伴关系是那种只用一个眼神就能有效沟通的伙伴关系,而“最好的朋友”速记法是他们开始依赖的一个强大工具。

“我们做决定有几种方式,但其中一种是,如果我们不一致,我们就不会做决定,”胡加尼尔说。

由于品牌已经在过去的两年中达到新的高度,该妇女开始与安装责任拼杀。正如他们知道他们会需要分配帮助发起全国饮料,他们现在正在确定他们接下来要做的事情需要采取的方式是上升到一个新的水平。管理基于项目的自由职业者的旋转队伍,是品牌的声音,跑业务也开始感觉吃不消两个人。

这就是为什么,回来时,我在3月份影楼拜访他们,他们兴奋地开始与数字机构,帮助他们发展他们的营销努力工作。“我们一直非常幸运地拥有免费的广告,但我们不能我们的Instagram泡内留下来,”布卢门撒尔说。“我们有这个令人难以置信的内容和艺术,而我们不会把钱的背后是什么,我们已经尽可能多的创建为我们应该还是达到了尽可能多的人。我们需要达到尽可能多的人越好,因为酒是在每一个国家 - 和加拿大的部分“。

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在三月中旬,便将立即冻结他们的营销预算,以保护自己免受冠状病毒危机的30%。他们一直期待着在2020年有更多的支持,但发现自己依靠自己的技能比以往任何时候得到两个新产品 - 阿摩尔普罗旺斯酒和罐头spritzes - 外面的世界。

“我用谷歌遥控拍摄了我的第一张照片,”胡加尼尔说。“我们必须弄清楚,如何拍摄照片,为发射做好准备。”

毫无疑问,未来将会有更多的变革和更多的第一。布鲁门撒尔一直在考虑搬到洛杉矶,而新冠肺炎在纽约的出现加速了这些计划。这意味着联合创始人现在是双星的,他们并不完全确定这将如何影响他们的工作。但无论如何,他们感到安全,知道他们的指导力量是不可动摇的。他们的品牌不是产品;这是一个激发了一个社区的想法,一个他们定义自己的文化时刻。

“我们知道我们的客户;我们为我们的客户,” Huganir说。“我们正在跟他们说话,创造我们想要的东西。”

布卢门撒尔继续说:“如果我们仓促行事,我们就不会这么强大了。”

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