“我是黑色的。我是一个女人。让我们谈谈融资风险资本吧。”

作为一名黑人妇女,我是一个人口这是最有可能成功地提高风险资本的一部分。但有办法转移叙事。
“我是黑色的。我是一个女人。让我们谈谈融资风险资本吧。”
图片来信:曼德拉舒马赫 - 塞克森礼貌

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这个故事出现在2021年1月问题在于beplay体育提款beplay体育假ued订阅 ”

前几次我去投球风险投资家,就像前往一个不同的国家,我没有说语言或了解文化规范。我以前从未做过任何事情,不知道任何人。当我在我的第一个启动时,我是20多岁的六年级老师。我很快就会发现像我这样的人 - 黑人,女性 - 最不可能得到资金从一个投资者。但最终,我学到了同样重要的东西:像我这样的人经常会做错决定,或者至少和风投公司的创始人有很大不同。

从那些成功的创始人那里学到了很多东西筹集资金无论你是谁。

就我而言,我来自卑微。我爸爸是黑人,而他在西班牙哈莱姆的项目有11个兄弟姐妹长大后在两间卧室的公寓。我的妈妈是白色的,她在爱荷华州的农村长大,帮助她的母亲,一个年轻寡妇和大萧条的产物,提高四个男孩。我的父母在法学院在洛杉矶,在那里他们都成为见过对方公民权利后来在匹兹堡抚养了三个女儿。他们以纳尔逊·曼德拉的名字给我取名曼德拉——你可以想象在那个家庭里的谈话。

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作为一个孩子,我记得我的父亲为市长跑。他没有赢,但我看到一个来自他来自哪里的黑人的勇气,在20世纪90年代展示他有权利,就像其他人一样,在社区发生的事情上有一个说法。我欣赏现在,但后来我有时会感到不舒服。从年轻的时候,人们会问我,“你是黑人吗?你是白色的吗?你是拉丁吗?“而且,老实说,像许多孩子一样,我只是想适合。我想被接受。所以我带着一定的紧张局势:如何努力使系统更加公平,但同时不受它的排斥呢?在后威尔,我可以说张力让我到了我目前的道路。

首先启动差不多十年前,我确实设法筹集了一些钱。我不知道的是如何使用这笔钱 - 以及它的强大连接 - 以缩放业务,最终赶上了我。几年后,我们将关闭它。

但俗话说,万事皆有因。我的投资者之一卡普尔资本(Kapor Capital)聘请我担任他们的投资组合服务总监。就创始人代表而言,这是一家非常多元化的公司。因此,在两年的时间里,我成了墙上的一只苍蝇,观察白人和亚洲男性如何推介自己的公司并利用投资者,与拉丁裔、黑人、第一代和女性创始人如何处理同样的投资者关系之间的差异。我一直在想,如何那些筹钱的白人和亚洲人?他们在说什么(没有说什么)?拿到钱后,他们会怎么做?当我观察的时候,一种模式出现了。我意识到:你可以用另一种方法来做这件事!有不同的钥匙可以使用,有新的门可以打开,我甚至都不知道它的存在。

那是我离开的时候创始人健身房

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自2018年1月以来,我和我的团队一直在培训代表性不足的企业家进行融资beplay体育提款风险资本.通过我们为期六周的在线课程,我们吸引了来自红杉(Sequoia)、凯鹏华盈(Kleiner Perkins)、首轮资本(First Round Capital)和Y Combinator等风投公司的精英玩家,目前已有近500名学生获得了7800万美元的融资。从历史上看,我们的毕业生是最不可能获得资助的——70%是黑人,58%是女性——但我要告诉你,我们教授的原则适用于任何有伟大想法的人。

图片来源:杰瑞米·杨

以下是让投资者帮助您扩展业务的六种方法。

1.谈论你的“旅行距离”

特别是在你的业务初期,当没有关于用户和收入的大量数据时,投资者必须根据他们是否相信你,以及他们是否认为你是打造这家公司的合适领导者来做出决定。如果你和他们长得不一样,或者你和他们上的不是同一所学校,或者没有热情的介绍,那么能够讲一个引人注目的故事,推销一个愿景就会变得更加重要。

在Founder Gym,我们让创始人写下他们为了达到现在的成就所克服的一切,无论是在项目中成长,在事故中幸存,还是作为一个单身母亲抚养三个孩子。这些计数。这是勇气;这是毅力。我们称之为你的“旅行距离”,这是我从弗里达·卡普尔·克莱因(Freada Kapor Klein)那里学到的概念。她是我在卡普尔资本(Kapor Capital)的老板,也是多元化、公平和包容领域的领导者。展示你走过的距离意味着超越你的résumé和血统,如果你能把它作为你向投资者展示的故事的一部分,就能表明你有能力度过“不可能”的风暴。

与我们合作的第一批创始人之一是艾米·纳尔逊。她正在建立一家公司,其中包括以女性为中心的工作空间,以及一个名为“铆工”(The Riveter)的在线平台。当时,她不敢告诉投资者她怀上了第三个女儿。我们帮助她重塑了她的故事,讲述了她是如何在做律师和开公司的同时,处理好作为母亲和妻子的经历。她没有隐瞒自己怀孕的事实,而是宣称“妈妈CEO”是The Riveter的一个优势,因为女性会被这个身份所吸引;新闻报道会把它报道出来。艾米就是这么做的。她筹集了3000万美元。我是说,她只是拥有它。

2.学习讲英语

如果你有一个针对黑人女性的护发产品,而你却要向一个全是白人的男性团队推销呢?或者你开发了农业技术,而风险投资几乎没有离开过城市?不用我说,投资者不是慈善家。他们的业务是从有限合伙人那里获得资金,然后用这些资金购买像你这样的公司的股权,然后帮助这些公司尽可能、尽可能快地实现价值,这样就有了把这些股份转化为现金的出口。不管你在推销什么,你都得帮他们赚钱。

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您可能需要做一些额外的教育有关你的市场,你会想给生活带来你所经历的痛点。但你也讲号码 - 如“黑人妇女花X量更多的护发产品比其他任何人口,并有在市场上,我们正在开发的产品的空白。下面是你财务的上涨空间。”

3.做一些窥探

VCS似乎无法放弃,特别是如果您是游戏的新手。这就是为什么我总是在我在办公室里徒步之前了解这个人(或在zoom上见面)。我看着你的YouTube会谈,听他们的播客,阅读他们的推文和博客,在Instagram上找到它们并与他们的家人看照片,扫描他们的LinkedIn-基本上收集任何我能找到的东西,以帮助我理解他们是谁。因为除了他们持有的工作之外,他们只是一个人。这使得动力变得更少的恐吓。

我也在寻找我们的共同点。也许我不像他们那样上斯坦福大学,但也许他们真的对卡波耶拉(巴西武术)感兴趣,这是我搬到奥克兰时为了交朋友而接触的一种巴西武术。我可以在会议上提出来,打破僵局。如果我找不到合适的方式,我会说,“我对你做了一些调查,发现你真的很喜欢卡波耶拉舞。”太酷了,因为……”

这些投资者,尤其是在早期阶段,是在押注于你。我再怎么强调也不为过。如果他们觉得你不是他们未来5到10年想要合作的人,他们就不会投资。

4.寻求帮助

这是的瞩目最低约理由在谁得到资金​​的持续差距之一,我学到了艰辛的道路。

下面是我的第一家创业公司的更长的故事。当时我25岁,我的男朋友告诉我他要参加一个黑客马拉松。后来我发现这个竞赛的重点是教育,所以我想出了一个竞赛的点子。我们得了第一名。在那之后,我们决定把我的想法变成一个真正的公司——它有点像一个为教师服务的LinkedIn。我很快就疯狂地爱上了创业精神,而且从未回头。beplay体育提款

但是......正如我所说,我没有经验。我最多地拿出了我的信用卡,并进入了严重的个人债务。他的车被收回了。有一天,我孩子没有,我们在前往节目会议的路上去了我们的车库,车走了。我们俩都不有家人或朋友的安全网,我们可以从中索取资金。但我们从投资者那里隐藏一切。我们刚才说,“一切都很棒!”所以他们回答说,“精彩​​,曼德拉。继续踢屁股!“

相关:在去年850亿美元的风投中,只有2.2%流向了女性创始人。每年,有色人种女性获得的资助还不到总资助的1%。

这是一种自豪感,但说实话,也是一种害怕被人看到我不知道的事情的恐惧。在一个我可能已经被低估的环境中,我不想给任何人一个怀疑我的智力或能力的理由。还有一种压力,这是许多代表性不足的创始人感受到的一种压力这不仅是你给自己和公司留下好印象的机会,也是给你的种族、性别、社区和你的出身留下好印象的机会。这是一个沉重的负担。

然后启动失败。我感觉失败的。但幸运的是,我被启动周末雇用了,该公司曾担任过Hackathon,然后在KAPOR获得这份工作。虽然我在那里,我注意到这么多白人和亚洲人 - 最常常赚钱的技术创始人 - 为他人的会议带来了真实性和诚实。这些家伙会让你确切地知道他们的数字是什么,带你落后于窗帘,向你展示香肠是如何制作的。他们没有问题基本上说:“让我告诉你我所知道的,投资者,但让我也告诉你我不知道的。让我问你帮助。“

因为我与我的投资者“一切很棒”模式,我从不从他们的建议或网络中受益。当我需要它们并将其推到一个下一级时,他们无法帮助我在轨道上恢复轨道。他们不知道在为时已晚之前有问题。

5.游戏就像是一个团队运动

创始人的成功并不是因为他们比竞争对手更聪明、更有能力或更努力。他们之所以成功,是因为他们在建立和利用团队方面非常有策略。一旦你有了投资者,他们就在你的团队里。

我强烈建议把月度报告发给你的投资者。(你也可以把它们发给你的顾问和同事想要成为投资者。)该报告应包括您的成功标准,如收入,参与和流失。它也应该有关于你的团队更新 - “嘿,我们雇用了两个新工程师!”- 请求帮助,以及上个月的后期,这意味着您所做的以及您在下一次报告中删除了球的目标以及目标。我在这些月度报告中看到的一个策略确实很好地是创始人感谢某些VCS的帮助。这是一种方法来让投资者没有喊叫通知 - 相信我,他们会 - 并意识到他们需要加强他们的游戏来帮助你。

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即使您的号码开始趋势,请发送报告。再次,您的投资者在您的团队中。他们的钱在您的业务中被捆绑在一起。他们希望你赢。

6.知道你的“为什么”

如果单独的信息是答案,我们都是百万富翁,六包装,对吗?成为企业家显然有更多。beplay体育提款最重要的是,掌握,是真正知道:你为什么这样做?

我知道我的“原因”是要创造这样一个空间,我开始时就希望自己有这样的空间——所有企业家都觉得自己被赋予了权力,觉得自己属于这里,但与此同时,他们被要求达到极高的标准。beplay体育提款这一空间还包括帮助风投们向那些长相或行为与他们不同的天才敞开心扉,更好地了解资源和安全网的差异,这样更多伟大的企业就可以走向世界。

无论您的业务,建立一个成功的企业是很难的。但是,如果“为什么”足够强大,无论障碍是什么,如果你筹集风险资本或基金公司另辟蹊径不管,不管每个人都告诉你“不”,你会找到答案。

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