想从某人那里得到什么?为他们做事。

赢得人心的秘诀是什么?简单:尽可能简单地说“是”。
想从某人那里得到什么?为他们做事。
图片来源:奈杰尔·帕里
杂志撰稿人
主编
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这个故事出现在2021年4月的问题beplay体育提款beplay体育假ued订阅»

这里有一个很大的悖论beplay体育提款创业我们几乎没有足够的时间来完成自己的工作——但是要想真正成功,完成自己的工作是不够的。我们也必须做别人的工作!

很累人,不是吗?但我们不要忘记这是多么必要。

我给你们举个例子。

我最近收到一封邮件,主题很好:“从一个播客到另一个。”我是一个播客!我喜欢播客!所以我马上打开了它。发件人解释说,他想成为我节目的嘉宾,然后提供了一个关于他自己的广泛的、要点式的信息收集——他参与的公司,关于他自己的“有趣的事实”,可以讨论的一般话题,等等。

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他为什么要告诉我这些?有些信息似乎和我的播客有关,但大部分都不是。(比如,事实证明,他是一个“吃墨西哥卷饼冠军”。)有趣的是,他在最后坦白道:“我没有听过你的播客,”他写道。“但我不是一个彻头彻尾的白痴,我查过了。我喜欢这个前提,我觉得我真的可以增加价值。”

现在我明白了为什么他的邮件如此随意。他不知道什么能引起我的共鸣。他在销售一种产品,但没有研究他的产品客户。因此,他的解决方案是提供大量的细节,并希望我自己来筛选。这就像他在说:“我不会预先在你身上投入时间。”但我希望你能把时间花在我身上。”

这是一笔糟糕的交易。但我们还是放他一马吧,因为我相信我们都为此内疚过。在某种程度上,当然,我们试图赢得一个客户,一个潜在的合作伙伴,一个投资者结果失败了——因为我们预料到了他们去了解我们,而不是反过来。

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这就是为什么我上面说:如果我们要成功,我们需要做别人的工作。我们必须过分地了解他们的需求和利益。我们必须知道他们在找什么。然后,我们必须以一种为他们量身定制的方式提供我们自己和我们的服务——这样,在一瞬间,他们就能理解为什么我们是一个不能错过的机会。

如果这个人想上我的播客——或者任何播客!——那么第一步应该是理解这部剧。听。思考。确定模式和机会。研究主持人。看看过去的目录。然后定制一个推介,只突出重要的信息,打包一个令人难以拒绝的想法。

为什么人们不总是那样做呢?

我有个理论。我们太了解自己了,却忘了别人并不了解。我们专注于创造伟大的事物,这是正确的,我们不会想到,对其他人来说,我们可能是完全陌生的陌生人,有着完全没有意义的随机想法。然后我们想知道:为什么人们不买呢?他们为什么不投资呢?他们为什么不敲开我的门?答案是,因为我们希望他们做所有的工作来了解我们。我们没有替他们做事。我们应该有。

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出色的营销和讲故事是一个开始,但我要求你走得更远。对于你接下来想接触的人,问问你自己:如果这个人对我做了几个小时的研究,并认为我是他们的完美伴侣,那会是什么样子?现在开始工作。弄清楚他们想要什么。了解他们的痛点。找到连接。

如果你仔细想想,这是有道理的。如果有人替你做事,你难道不高兴吗?你难道不会感激这些节省下来的时间吗?这就是你要传达的激动。你也会很高兴的。

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