每个颠覆者都必须拥有的3个思维转变

如果你想要改变,你必须有一个不同于其他人的心态。这里有三种重塑思维的方法。
每个颠覆者都必须拥有的3个思维转变
图片来源:Viktor Koen

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杂志撰稿人
Platypodes.io的董事总经理兼联合创始人
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亨利·福特。史蒂夫·乔布斯。伊隆麝香。颠覆性企业家可能以不同beplay体育提款的方式颠覆行业,但他们有一个共同点:他们不像被他们颠覆的人那样思考。他们看待世界的方式不同,而且以我的经验来看,他们也更感性。他们似乎是反向投资,这是有道理的。要创造新事物,企业家必须实事求是地看待事物beplay体育提款应该是,而不是他们简单的本来面目。

我们能从他们身上学到什么可以重复的东西?这是棘手的。当一个粉碎机的讲述了故事,它经常侧重于他们所做的事情,而不是他们通过它的想法。但是破坏者的心态与他们的企业改变了!为了真正了解他们的心态,你必须在他们的元素中观察它们 - 虽然他们处于中间的中间。

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我很幸运能做到这一点,因为我与许多颠覆者合作过(最终成立了一家专注于颠覆的咨询公司)。在这里,我将分享我从三个破坏者身上学到的东西,他们正在积极地重新思考他们的行业,使之变得更好。

1.关注输入在输出。

Nabil de Marco是总经理亚马逊业务我刚从商学院毕业,他就雇我和他一起工作。当时,他负责推出和发展电子商务巨人的泛欧洲汽车业务,他的野心雄心勃勃改变车辆和汽车零件在欧洲销售。

在最初的几周内,我看到纳比尔做出了非常奇怪的决定。在他的角色中,大多数人关注的是“产出”——比如财务指标收入还有广告效果,这是衡量他们的标准。但纳比尔只花了大约20%的时间在这些事情上。他把剩下的时间都投入到他所谓的“投入”中。这些都是以客户为中心的业务基础,比如增加可免费隔天送达的汽车部件数量,或者开发一种工具来防止客户订购错误的汽车部件。有一天,我鼓起足够的勇气问他在想什么。他的回答很简单:“如果我输入正确,输出会自己赶上来。”

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破坏者可以从中学到很多东西。纳比尔有很多竞争者,打一场数字战争似乎毫无意义。相反,他专注于如何说服客户放弃那些竞争对手——并相信他的业绩会紧随其后。他是对的:汽车部门现在是亚马逊欧洲营收的重要贡献。

2.先自动化,后雇佣。

迈克尔·伯索尔是TwoSigmas这家初创公司从北美招募英语教师,然后将他们与中国大陆的学生配对,成为私人在线教师。我以董事会成员和早期投资者的身份加入了他,然后饶有兴趣地看着两份巨大的合同改变了公司的业务。

中国对在线家教的需求激增,迈克尔意识到,为了满足这一需求,他必须雇佣很多招聘人员来找到数千名英语教师。这意味着更多的成本和更多的员工,迈克尔担心这会拖累公司的发展。他想在规模经营的同时保持团队规模小。这似乎是不可能的,直到迈克尔重新考虑招聘的方式。

他聘请了一些机器学习专家,让他们建立一个技术堆栈,可以预测哪种类型的教师最适合特定的客户。然后,他建立了一个数字营销平台,鼓励潜在的教师填写个人资料。经过几个月的改进,这个系统开始工作了。two sigma只有5名员工,却招募了超过18万名教师,并将他们与中国的学生配对。每名教师的招聘成本不到竞争对手成本的10%,这使得twigmas可以在保持盈利的同时大幅降低价格。到2019年,该公司取得了惊人的成功,并被收购。

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有抱负的破坏者可以从迈克尔的心态学到很多。大多数现任者都将简单地扩大以满足需求,沿着传统招聘的挨打道路延续。他坚持认为敏捷和快速,这意味着重新思考他的业务的其他一部分 - 为了更好。

3.改变你的叙述。

Mark Gerhard是一家公司的创始人上升的数字该公司采取了一种全新的技术投资方式。但他的“颠覆者”之路并非一帆风顺。他是由单身母亲抚养长大的,母亲努力维持生计。20岁左右,他带着300英镑离开南非的家来到伦敦,渴望建立颠覆性的科技企业——但没有人愿意支持他。

随着时间的推移,他意识到最伟大的企业家会用与自己和自己的愿景相关的故事来吸引别人。beplay体育提款马克是个内向的人;这对他来说不是自然而然的。无论如何,他都在尝试,有意地走出自己的舒适区,在尝试让别人分享自己观点的不同方式时,他经常出错,有时还会让自己尴尬。当我遇到他的时候——他把我聘为热门视频游戏制造商Jagex的实习生,并在那里晋升为首席执行官——他是一个令人信服的沟通者,可以激励数百个团队。

大约一年前,马克和两位合伙人有了一个伟大的想法:他们知道,当传统的风投和私募股权投资公司投资科技公司时,他们往往会推动科技公司无序增长,并引导它们朝着与创始人和客户都疏远的方向发展。为了解决这个问题,马克和他的合伙人想创建一个基金,明确地帮助创始人保留对公司的创造性控制,同时获得足够的资本来发展。

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为了筹集资金,马克采访了100多位投资者。他没有只谈数字,而是给他们讲了一个创业者破产的故事——他们失去了对公司的创意控制或运营自由,让传统投资公司接手,因为这就是游戏的运作方式。他说,他可以解决这个问题,并在这个过程中培养更多伟大的创始人。华尔街喜欢它;Ascendant筹集了超过4亿美元的现金。

马克的故事与我之前分享的两个故事不同,他没有战胜对手;他只是有一个大的、颠覆性的想法,并说服其他人加入他的行列。但重要的问题是,他们为什么要跟他一起,而不是其他人?答案不仅仅是冷冰冰的逻辑和数字。这是一个引人入胜的故事。这是一种被忽视的破坏方式。

这就是颠覆:它不是一种特定的战略或技能。这是一种思维方式。

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