亲爱的英国人:“什么是电梯推销?我为什么需要电梯推销?”

布里特•莫林(Brit Morin)在她为《企业家》(beplay体育提款Entrepreneur)撰写的每月专栏中解释了成功的推介是什么样子以及如何在30秒内完成推介。
亲爱的英国人:“什么是电梯推销?我为什么需要电梯推销?”
图片学分:英国莫林

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Brit + Co .创始人兼首席执行官
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布里特·莫林离开谷歌时才25岁英国人+有限公司,一个生活方式和教育公司,旨在帮助女性培养创造性的信心。现在 - 10年,资金5000万美元和12亿美元的浏览师后来 - 英国的激情是赋予更多女性以采取创业迈出的。beplay体育提款她是vc基金脱机企业的管理合作伙伴,Iheartradio播客主持人教我一些新的东西这是一门为女性创业者开设的为期10周的创业课程beplay体育提款建议专栏作家。找到她在这里在每个月的第一个星期四回答最私人和紧迫的问题女性企业家beplay体育提款

对英国有一个问题?通过电子邮件发送给它dearbrit@brit.co她可以在下一篇专栏文章中回答这个问题!

记者:你已经投了无数次球了,也被投了无数次。一个成功的推销应该是什么样的?

我目睹了数百人,如果不是我的职业生涯,那么我的职业生涯都没有,我也可能给了数百个音乐!所以当我说我从体验中了解的时候,相信我是一个很好的与坏的沥青看起来像。

对我来说,我寻找的第一件事就是信心。这意味着您既不读,也不记得您的线路 - 您正在真实地从您的全身讲话。您在需要增加重点时显示情感和阐述。最重要的是,你正在销售我的问题,解决方案以及为什么只有你将成为解决它的问题。

第二件事是在你的证明点(记住,我需要相信你)中平衡数据和指标,通常不超过15到20张幻灯片。我想让你用数字说服我用一种深思熟虑,聪明的方式。

当然,我关注的是你的企业拥有什么样的防御能力,以及它将如何扩大规模。我需要知道这项业务不仅能带来10倍的投资回报,理想情况下还能带来1000倍的回报。你能把一个年收入100万美元的公司变成10亿美元的公司吗?

最后,这完全是关于你和你的x因素。你的幻灯片看起来很专业吗?没有拼写错误?漂亮的设计?你是一个人的人,很容易聊聊吗?(我想知道你是否是团队成员的好经理和招聘人员)。你肚子里有火的火吗?为什么这样做?甚至在艰难的日子里,你永远不会放弃它是大的吗?在种子阶段,我的大部分投资是在创始人的投资。向我证明这将是金额。

问:什么是电梯游说为什么我需要一个?

“电梯游说”是一段30秒左右的关于你公司的总结演讲。顾名思义,理想情况下,它只包括和你一起乘电梯的人能学到的东西。我也喜欢用这个比喻,就像你对优步说的/当他们询问你的生活方式时,司机是如何将贵公司描述给您的非商业娴熟的父母或祖父母。

电梯游说通常包括以下内容:1)问题,2)解决方案,3)为什么是你?以下是我的设想的电梯间距“从技术上讲,我们都是通过互联网‘联系’的,但并没有一个社交图谱可以帮助我们与朋友和家人‘联系’,不管他们住在哪里。”Facebook是一个新的社交网络,旨在将人们与他们最关心的人联系起来。当我创办这家公司的最初目的是帮助我找到我在哈佛的朋友时,我意识到帮助世界上每个人彼此联系是多么强大。”

看到了吗?如果这家公司是2004年在电梯里向你推销的,你难道不想投资它吗?我也是。

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