5 B2B电子商务的5个内容营销策略

内容不仅提高了品牌的可见性,而且还教育并劝说前景采取行动。

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全球B2B电子商务市场值得高价为12万亿美元到2021年,这一数字预计将增长17%。而今天,更是如此90%的B2B营销人员使用内容营销来达到,培育和转换前景。

这就是为什么内容营销仍然作为在B2B电子商务部门增长的公司中最受欢迎和最具经济高效的营销策略之一。内容不仅提高了品牌的可见性,而且还教育并劝说前景采取行动。好消息,开始现在还不太晚了。这是您可以采取的缺点。

1.投资视频内容营销

周围87%的营销人员将视频作为营销工具。与阅读文本相比,人们更喜欢看视频。视频是一个日益增长的趋势,内容营销人员不应忽视这一点。

视频内容营销包括制作和分发视频以推动盈利行为。每个视频都应该有一个故事。因此,首先要确定目标受众的需求,并选择故事中的角色。确保你的视频与你的品牌价值产生共鸣。

您的视频故事应该是创建的,牢记任何一个有意识,考虑和决定的三个目标中的任何一个。包括视频中的顶级元素,除了与冲突,分辨率,Quest,痛点和胜利等人物之类的字符。

视频可以通过各种方式协助您的内容营销,例如:

  • 产品评论。

  • 事件的视频。

  • 商业广告。

  • 解释者视频。

  • 奖状。

  • 教程。

有关的:如何轻松创建有价值、有意义的视频内容

2.优化问题关键词

问题关键词是优化你的内容的一个很好的方法,因为它教育潜在客户,并把你作为一个值得信任的品牌呈现在买家的眼中。由于答案显示为答案框,人们重视谷歌作为特色片段返回的业务。

你可以使用诸如SEMrush、Ubersuggest和Answer The Public等工具找到相关问题的关键字。以下是一些B2B公司可以优化问题关键词的方法:

  • 创建常见问题的页面,回答客户最常见的问题。

  • 遵循满议答案模式以获取内容创建。

  • 使用相关的问题架构准备你的内容。

  • 提高内容的可读性。选择Flesh-Kincaid评分在70以上。

  • 提供独特,信息丰富和全面的内容。

  • 添加适当的产品标记在搜索结果中直接显示相关产品信息。

有关的:微数据如何提高网站SEO

3.利用可链接资产的力量

PR和内容营销是一枚硬币的两面。当你的公关和内容营销团队合作同步,他们有助于提高您网站的整体有机可见性,从而导致更多的流量和转换。

例如,一个内容营销团队可以使用那种特定资源创建可联系的资产和联系记者和博主。这是关于媒体中发生的事情的及时和相关的事情。以下是联系资产的一些示例:

  • 案例研究。

  • 信息图和长篇内容。

  • 新的研究与统计。

有关的:如何最大化您网站上的可链接资产数量[chap 5]

4.专注于再营销

再营销是目标潜在客户的内容策略,他们早先访问过网站。重定数化有助于:

  • 生成更多重复访问者。

  • 提高你的品牌。

  • 在买家旅程的每个阶段转换潜在客户。

  • 增加了引线流动

之前浏览过你的内容的用户转化率更高。因此,这是最大化内容覆盖面的最佳策略。

根据用户行为,发送新的内容以影响购买决定。它可以是电子邮件的形式,PPC广告或赞助的社交媒体帖子。文本和视频内容格式都可以用于再营销。

有关的:您需要了解有效的再营销活动所需的必要价

5.与影响者合作

来自有影响力的人的推荐是一种口碑营销,能够增加用户对你公司的信任。这里的关键是识别领域有影响力的人对你的目标受众有很大影响的人。

您可以使用几种类型的内容技术来用于影响者营销,例如准备客户帖子内容将它们发布在影响者博客上。您还可以共同创建具有影响因素的内容并在您的业务博客上发布它。

通过在平台上找到微观或宏观的影响者,你可以与他们合作Traackr或者Upfluence.

有关的:每个电子商务品牌都应该知道的6条影响者营销的基本真理

周围94%的成功的内容营销者总是衡量他们的内容表现。任何没有测量的东西都不能被优化。因此,要重视内容推广的ROI。

以下是追踪内容营销投资的一些顶级指标:

  • 流量。

  • 订婚。

  • 转换。

  • 跳出率。

  • 时间在页面。

  • 社会参与指标。

  • 停留时间。

有效的内容营销允许您建立用户对您业务的信任。人们期待与一家可靠的公司开展业务。B2B内容营销需要比B2C内容营销更具计划的方法,因为B2B受众的购买周期更长。

最后,确保列出你的目标,确定受众的需求,创建高质量的内容,并在客户旅程的每个层面衡量你的内容的有效性。使用上面的策略来达到你的目标B2B电子商务内容营销的努力更上一层楼。

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