4种方法更好地与你的听众沟通

您是否已经提供了您想要的方式并没有真正“击中家”的内容?这是行业专家如何找到成功的方式。

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我们都听过这种说法。“人们会和他们了解、喜欢和信任的人做生意。”“人们会先买你,再买产品。”对吧?但是你如何应用这些说法呢?要遵循哪些原则?你从哪里开始?

如果您想在跨越留言,请记住四件事。

1.你在跟谁说话?

首先,你需要确定你在和谁说话。有些人把它称为你的“头像”、“小众”、“人口统计”、“目标受众”,或者用迪恩·格拉齐奥西(Dean Graziosi)的说法,你的“点”。但是这些不同的词象征着还是他们象征着你正在帮助的人。如果你教导了你个人克服自己的东西,你就是教你自己不久前。那么,一些与兴趣主题有关的事情是什么?纠结吗?把它们写出来。

现在,这些区域中的哪一个想教什么?你不需要尝试覆盖所有内容。Chalene Johnson建议选择你擅长的部分- - - - - -感到舒适- - - - - -教学。

一个人要达到最终的目标需要经过哪些步骤?

您如何为您提供此信息,以便您能够获得它?

好了,你已经花了一些时间来回忆解决问题的旅程的开始是什么样的,你已经从开始到结束列出了计划。你知道如何与你的潜在听众交谈,因为他们确实是有问题。所以现在,让我们微调一点点。

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2.方法:Tony Robbins的BEND WIMP工具

托尼·罗宾斯(Tony Robbins)教授的是一个名为BEND WIMP的缩写词,这帮助他满足了听众的需求。

B:你的听众对你提出的问题或解决方案有什么看法?

他们是如何评价事物的?他们会拿你和什么相比?

n:他们是什么真的需要什么?

D:他们是什么真的欲望?

女:什么是他们最大的伤口,或痛点?

I:他们的兴趣是什么?

男:他们尊敬谁?他们的榜样是谁?

P:最重要的是什么骄傲什么?

您可以调整罗宾斯的方法,以满足您的观众需求或提出自己的首字母缩写的方法。

3.质疑你激情的根源

它也值得一提的迪恩格拉佐里。首先,你会从来没有与一个充满激情或卖作的人遇见卖给格拉佐里。他以一种复制的方式做到这一点,来自心脏。怎么样?它被称为“深刻的7级”。

所以,这是如何工作的:你拿一个你已经有了的答案,并不断问自己“为什么”或“如何”的问题,对每个答案。你可能听说过这个。如果有人问:“你为什么想当教练?”,然后你的下一个答案会被问到“为什么”,直到你回答了七次。这样做的目的是帮助你你寻找的原因或结果。

它适用于任何情况下,可以真正帮助你得到一些事情说清楚。例如,问:“为什么我的客户会对这个产品或服务感到这种方式?”“What is the outcome my clients will get?" "How do I help my clients?" When we were younger, this was just a way to annoy someone, but now it’s one of the most effective tools to help really get to the root of something.

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4.做你自己

人们知道自己什么时候被“收买”了,他们不喜欢被“收买”的感觉,因为他们知道那个人没有努力去理解或了解他们。做你自己。Chalene Johnson说:“和他们像朋友一样交谈,你永远不会觉得自己在推销。”她在展示自己戴的项链时说:“是的,我是在某某地方买的这条项链,戴起来很好看,但它不是真金的,所以要小心....。”她使谈话显得很自然。她甚至分享了这条项链的潜在缺点,并给出了一条我永远不会忘记的建议:不要害怕告诉人们你的服务对象是谁对。

有时候,我们太想“成功”了,以至于我们觉得自己需要成功每个人这样我们就增加了“成功”的机会。这就是为什么我们害怕缩小我们的受众和细分市场,为什么我们害怕一开始就把人们拒之门外,或者为什么我们希望能够提供帮助每个人.但在我参加的一次演讲中,特伦特·谢尔顿说:“我不是在这里试图联系每个人,我是在试图联系你。”他对着摄像头和直接指向到它,并将它与每个人在房间里回响。

相关:“做你自己”。好吧,但这到底是什么意思?

我们需要很多信息传递者来分享同样的信息。所以不要害怕分享它真正的,不是你看到别人这样做的方式。

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