2021年的终极B2B视频营销指南

营销人员不应该忘记人类是视觉生物。

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近年来,视频营销人气暴涨,并证明它是多么宝贵,可在B2B领域。根据统计数据,2021年的70%的营销人员认为视频显示出积极的投资回报率。

什么是B2B视频营销?

B2B视频营销是内容营销的一部分,涉及使用B2B受众以视频格式创建,创建和分享您的内容。这些视频格式可以包括社交媒体视频,网络广播,视频播客,直播等。

根据上述调查,在开发企业高价值的内容,营销人员24%的人选择培训视频,24%的人选择广告片,14%与演示/解释器视频,14%选择了直播流去了,12%的个性化视频去,10%选择了如何对视频和2%的入职视频挑客户。

B2B内容想法和提示

1.分享您的经历

要构建您的品牌形象,您可以为您的场所提供虚拟之旅,以显示产品开发阶段,或者您可以显示一天的员工的例程。

2.让它照亮

一般来说,最好将自己的视频乐趣和轻松愉快的。你可能会深入到其他企业,但在这一天结束时,你还在说话的人。不要创建一个视频的企业陈词滥调,而是使用动画或拍摄幕后的动作吸引观众。

3.显示产品解决方案

在一天结束的时候,前景希望能解决他们的问题的产物。创建与客户视频访谈谁找到了你的产品是真正有效或干脆竖起如何对影片在您的网站和社交媒体平台。

4.有一个情感诉求

你可能会认为在B2B市场的理性规则,但仍有必要,如果你希望自己的视频作出更大影响情绪与买家联系。

在你的营销情感可以是微妙的让别人喜欢你的广告,相信你的品牌。在2021年,存在具有在B2B营销影片幽默元素有增加的趋势,而惊奇和好奇发挥了重要的角色。

这些情绪在人们认为你的品牌的方式起着至关重要的作用。贵公司的价值观和你的B2B关系由您的视频广告,内容和用户体验决定。

5.确保视频制作很棒

如果您希望您的客户观看它们,您需要创建相关的,独特和迷人的视频。为此目的,请务必使用一些好的相机设备,视频编辑软件和雇用专业人士来帮助您解决。

6.让买方的旅程

创建B2B视频营销策略,考虑购买阶段、参与者、他们的需求、查询和目标。

支持内容将使买家能够为他们想要购买的产品做出更好的决定。

有关的:您的买方的旅程现在在线。您的客户是否经历过数字化 -

B2B视频营销的前3个社交媒体网站

1. LinkedIn

过度5500万公司注册在LinkedIn上,它无疑是最好的社交媒体网站的B2B视频营销的一个。在2020年,有10,000 B2B.利用它来产生销售线索,指定产品评论和其他的东西在网站上软件的网页。

96%B2B的内容营销人员使用LinkedIn的有机社会化媒体营销,其中有80%的人使用LinkedIn的广告。这并不奇怪,因为企业获得7倍与其他常规视频相比,反应和对LinkedIn Live Streams的24倍评论。

有关的:如何用视频脱颖而出

2.微博

在2020年,86%B2B营销者利用Twitter作为自己的数字营销工具。这使得自Twitter的普及,B2B企业间因为观众在内容消费和行业新闻放纵的不断增加感。

广告的品牌观点有26%在这个平台上更多的收视率比其他人。在Twitter上的消息业务有335%如果他们只能看到一次,那么如果他们只看到一次,那么在推文中被关注的可能性更可能。

3. Facebook的

27.4亿Facebook的活跃用户截至1月2021年1月,其中74%的这些使用应用程序进行专业工作。多于9000万小规模的企业使用Facebook来宣传他们的产品,有超过65%B2B品牌使用Facebook广告功能的比例为87%营销工具

针对B2B市场前五名的视频托管平台

1. Vimeo的

Vimeo是一个视频共享平台,允许创建高质量的视频,以便与受众轻松共享,包括直播流。它是世界领先的一体化视频软件解决方案之一。

2.威斯蒂亚

Wistia允许用户创建专业的商业影片,提前工具,如定制的球员,详细的分析,并易于嵌入视频。它的设计完全服务于使用在其网站上进行营销,技术支持和销售视频公司。

3. Sproutvideo

Sproutvideo提供视频营销,安全性和分析工具,使视频共享更方便。企业可以利用轻松的领导捕获,营销平台集成,视频SEO等。

4. Brightcove公司

Brightcove是一个基于云的在线视频平台。几家多国媒体公司,企业和组织使用BrightCove在网上创建和分享视频。

它为用户提供视频管理和营销、战略广告放置、视频分析和库、社交媒体分享、互动广告功能、OTT设备上的实时视频内容等功能。

5. YouTube.

YouTube是一个免费的视频共享网站,可以轻松编辑,上传和在线观看视频。

这是网络上最流行的网站之一,其游客观看每月约6十亿个小时的视频。

观众也可以评论和订阅频道以显示对内容的支持。beplay体育假ued用户甚至可以创建和上传自己的视频来与他人分享。

有关的:Facebook如何帮助推广您的YouTube视频

成功的B2B视频营销的3个例子

1.思科

思科是一个很好的例子B2B视频营销。它表明视频不是高生产成本,而是对理解您的观众,而是创建吸引他们的内容。

根据思科的社交媒体团队领先,平均B2B视频长度应为60到90秒。凭借超过3,000个视频的目录和每年有一千个视频的生产率,B2B业务可以从思科学习,创建显示解决方案和销售漏斗目标内容的视频。

2. HubSpot

HUBSPOT在多种格式视频营销中很好,拥有一个充满案例研究的YouTube频道,客户成功案例,播客和指南。Hubspot的内容创建反映了其销售漏斗,平均持续时间为30秒,录影到30分钟的案例研究。

作为SaaS营销平台,Hubspot是B2B品牌如何创建驱动转换的特定和相关内容的一个很好的例子。

3.SAP

SAP的YouTube频道提供了一种个性化的视频营销方法,其内容是专门为任何个人客户创建的。这使得各大品牌可以方便地观看与自己更相关的内容。

SAP已在情感和引人入胜的水平,并提供解决方案,以应对其核心的问题,它的目标受众是成功的。

通过阅读这篇文章,我希望你在接近B2B视频营销获得了更多的信心,并发现它不是恐吓,因为它似乎。事实上,你甚至可以享受它一旦你开始。

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