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确保你有成功的品牌合作的5个建议

与其他志同道合的品牌合作是建立双方业务的好方法,但确保成功的合作是关键。

通过
表达的观点beplay体育提款贡献者是他们自己。

当我共同创立的高端清洁护发品牌MASAMI于2020年2月推出,我的豪华蜂动力家居香水公司Isle de Nature于2020年9月推出时,我们必须在营销上有创意- - - - - -这不仅是因为我们是自筹资金(因此是白手起家的),还因为Covid挑战了很多传统的营销智慧。我们不能仅仅依靠数字收购策略(roi一直很有挑战性),事件显然不在讨论范围内,OOH(包括对过去DTC品牌的地铁收购)不再是一种有效的手段。

我们的解决方案之一是与志同道合的品牌合作,帮助彼此增加各自的用户。这种策略的一个优势是,它不需要任何成本(除了一些产品、一些时间和一些创造性思维)。这种策略的另一个重要好处是,如果你与正确的品牌合作,你将获得曝光和信誉- - - - - -最好是新客户。另外,通过帮助客户发现他们可能喜欢的新品牌,你也为客户增加了价值。

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MASAMI与其他清洁美容品牌的合作取得了一些初步成功,这使我们扩大了合作战略,将与我们共享价值观的高端生活方式品牌也包括进来。对我们来说,这意味着寻找关注可持续发展、高品质原料、道德规范的品牌,理想情况下,是由代表性不足的群体(女性、少数族裔或LGBTQ+创始人)创立的品牌。我们建立了多方面的长期关系和项目。我们已经做了赠品、礼品交换、博客、Instagram Live、网络研讨会等等。我们做得越多,就有越多的想法进一步扩大合作关系。我们不把这些伙伴关系视为一次性事件,而是可以培养和成长的持续关系。

如果你想利用品牌合作,那就去做吧。但请记住这些建议,确保你打造的合作是持久的。

1.确保你的价值观和期望一致

没有什么比花时间和精力在一个项目上,结果却发现你们并不在同一页上更糟糕的了。花点时间“检查”彼此,确保你们在寻找相同的东西(例如,增加你的社交,增加你的电子邮件或你的曝光率)- - - - - -你可以百分百自信地向你的客户推荐彼此的品牌。你不需要坚持自己的类别;一些最有趣的合作来自外部。记住,你也可以与其他组织合作,而不仅仅是其他品牌。只要双方意见一致,而且你相信合作伙伴关系会为你的客户带来合理的增值,你就应该感到满意。

2.考虑比一件事更重要的事情

即使你们的伙伴关系可能从很小的事情开始,围绕着一个赠品或一个单一的事件,你也应该考虑如何扩大和扩展你们的伙伴关系。我们最好的合作伙伴是我们可以创建多个接触点和战术来互相支持。我们在一个高级护肤品品牌上取得了巨大成功,它甚至在自己的网站上为品牌合作伙伴创建了一个版块。

3.经常互相大声喊出来

要有一个慷慨的心态,在你的营销活动中,随时随地包括其他品牌。我们经常在Instagram的故事中喊出我们喜欢的独立品牌,并在IG Live上采访其他女性创始人。当你通过媒体、播客和网络研讨会(以及其他任何你能做到的)支持一个合作品牌时,这些品牌很可能会回报你。

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4.得到个人

如今,如果你不把自己放在那里,就不可能真正推出或运营一个品牌。人们喜欢看到谁是品牌的幕后推手,所以在Facebook Live或IG Live上相互采访可以提供更深入的品牌故事,并与你的消费者建立联系。这样他们就可以和你互动,问你问题。这也是一个很好的方式给品牌带来人性化的一面,展示你的个性。此外,你还可以在YouTube上重新定位内容,将视频片段用于社交等等。

5.分享知识

我们都是在这个过程中学习和成长的,所以不要害怕分享什么是有效的,什么是无效的(即使它是丑陋的),并分享关于你所设置的程序的任何分析。结果,每个人都会变得更聪明。我们还经常分享其他营销策略,包括介绍平台、其他合作伙伴和机会。我们甚至有一个50岁以上创始人的俱乐部(当然是对任何人开放的),在那里我们分享战略和战术- - - - - -变得非常精细- - - - - -什么作品。

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显然,我们大力提倡将品牌合作作为一种关键的营销和增长策略。我们的理念是,只要我们互相帮助,我们就能一起变得更强大。

写的

beplay体育提款企业家领导力网络贡献者

林恩•鲍尔(Lynn Power)是一位长期担任广告高管(曾任纽约智威汤逊(J. Walter Thompson)首席执行官)的企业家。beplay体育提款2018年,她离开了广告界,并于2020年2月推出了高端清洁护发产品MASAMI,并于2020年9月推出了豪华蜂动力家居香水Isle de Nature。