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5经验教训从我的前6个月作为特许经营者

时间现在超过您的特许经营者。

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在不到一年的运营中开业了11名特许经营权,我们的机构已经破坏了我们所设定的每一个目标,建立了一个惊人的文化,与每个特许经营造成了令人难以置信的密切关系,并作为奖金,享受乐趣。

在这段时间过去一天之后,这是一些原始的,即时建议其他新的特许经营者在这么短的时间内经历了过程。

1.在发布前建立产品或服务

我们一开始并不是在数字营销领域进行特许经营。我们花了前三年的时间专注于白标签的履行,作为美国和欧洲各地代理商的幕后合作伙伴。

这是巨大的,当它来推动一块特许经营权。我们花了三年的完善产品和运营。我们比市场上的任何人都知道我们的产品,使我们的成本降至合理的金额,并具有规模构建的系统和流程。事实上,在推出我们的特许经营模式时,我们已经有了近100个团队成员。

我看到很多特许经营建立了伟大的运营,但这就足够了吗?当你测试你的产品时,如果你已经准备好了产品,并期待着结果,那么你就很难再失败和改进了。在没有特许经营的情况下,你如何测试你的产品或服务?在上市之前,你如何完善你的报价?

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2.确保你的资格不仅仅是财务方面的

在选择加盟商时,你必须选择非常适合你的人,而不仅仅是能给你钱的人。作为特许经营商,你很快就会受到考验。你已经有了一个愿意和你签约的人,但直觉告诉你,他们将是一个糟糕的合作伙伴。另一方面,你需要现金,而且非常需要。你是做什么的?

这是一个严肃的,长期的伙伴关系,在我们的案例中比我们到目前为止的任何白标伴侣更多。我们知道我们的招聘过程必须缓慢,稳定和故意。

那么,你如何慢慢地招聘并确保他们是合适的人选呢?我们的前六个加盟商都是我的熟人,我已经和他们谈了一年多了。当我们专注于创造完美的产品时,我每周或每月都会与他们进行交流,向他们更新游戏发行情况,了解他们的想法,并最终确保他们成为我们的第一个合作伙伴。

当我们准备发布时,我们的第一个特许经营商已经与我们合作,了解团队,并参与了模型本身的发展。这不仅促进了他们的过渡到特许经营,而是我们的初步发布和我们帮助他们快速获得结果的能力。

合法化需要几个月,你可能在那之前仔细考虑特许经营模式。从那时起,尝试找到10-20人,这些人可能是伟大的特许经营者,并开始与他们同步。如果你这样做,你应该在推出的时候让你的前三到六个特许经营者 - 并且已经将它们设置(和您)成功。

3.投资于您的特许经营者

反对我信任的人给我的一些建议,我们已经全力以赴支持我们的特许经营者,远远超过了任何常规特许经营权所提供的。我们的目标是远远超出每个元素 - 从培训支持营销。

我们发现,如果你做得对,你不仅可以提高特许经销商的满意度和快乐感,而且他们还会把你推荐给下一家特许经销商。在海特,到目前为止,11家特许经营店中有4家来自第一类人的推荐。

如果这是你的目标,你如何让自己超越?以下是我们对特许经销商进行投资时做的一些事情。

每天训练

我们在Facebook上创建了一个小组,每天进行不同主题的现场培训,包括销售、运营、产品、心态和信仰。我们也有时间让大家一起讨论任何问题或疑问。我承认,由于我们的团队规模,这对我们来说可能更容易。

营销基金

我们的特许经营商必须投资于营销基金,但我们不会让它停下来。作为公司,我们每月10-20,000美元增加,以确保我们让他们成为品牌认可,并导致他们需要成功。

支持

如果是一个更大的团队,情况会简单得多,但我们给每个特许经营权分配了四个联络点,一个人拥有整个关系。一个负责增长和销售,另一个负责运营,另一个负责产品,最后一个负责心态。除此之外,我们还有一个Slack小组,几乎在任何时候都可以使用。

在这里小心行事。我们真的很注重服务,想要超额交付,但如果做得不好,特许经销商可能很快就会滥用这一点。找到合适的特许经销商,他们会尊重你的时间。

4.找一位有经验的律师

虽然它不便宜,但我强烈推荐雇用一位伟大的律师。在一天结束时,我们不知道我们不知道是什么,所以有一个不仅在那里回答问题的人,而且还积极提出建议,是关键。在这里一份顶级律师的名单beplay体育提款

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5.融洽关系与艰苦培训

与任何特许经营顾问交谈,他们都会提出培训、发展和流程。然而,根据我的经验,花时间建立融洽关系是最有力的一步,尤其是在开始阶段。

当你第一次成为特许经营商时,有很多事情是你以后才会明白的。你的培训可能还不错,你的流程很扎实(但不是最好的),你的营销和品牌还没有达到规模化。总的来说,这可能是缓慢的增长。

花点时间真正与你的特许经营者建立关系,并不断地倾听他们并采取行动他们所说的会变长。您的前五个特许经营商可能不会投资您的未经证实的特许经营权 - 他们正在投资您。

我确定了更多关于特许经营的教训。到目前为止,这就是我所学到的。这是一个困难,新的,令人兴奋和不确定的世界,但我发现,采取未知的道路,追随我的本能和价值观是我能做的最好的决定。

JC海特

写道

beplay体育提款企业家领导力网络贡献者

JC Hite是白色标签数字营销机构Hite Digital的首席执行官和创始人。凭借对商业和人的热情,他在短短两年内成功地扩大了自己的公司规模,而且还在继续扩大。现在他的公司也在帮助其他机构做同样的事情。