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如果你在立交桥区域,你需要做的四件事来确保支持

如果你住在加州、纽约或马萨诸塞以外的地方,这是如何获得资金的。

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表达的观点beplay体育提款贡献者是他们自己。

作为一个在迈beplay体育提款阿密成为科技宠儿之前就在那里创办公司的企业家,获得资金的几率很低。然而,我和我的团队能够完成这项工作——你们也可以。

在我分享我的成功经验之前,有一点很重要,那就是你的成功机会并不多。我最主要的忠告是不要听任机遇摆布,因为机遇总是青睐有准备的人。

数据既可以吓唬人,也可以激励人。

在一个PitchBook数据的分析据Techstars的伊恩·海瑟薇(Ian Hathaway)估算,28%的风投公司位于湾区,42%的投资组合公司在那里设立了总部。这种高度集中也集中在纽约和波士顿,那里有23%的风投公司和21%的投资组合公司的总部。

为了强调过去几年的变化是多么小,罗斯·贝尔德(Ross Baird)在2017年的书中写道创新的盲点提出了类似的结果。他写道,超过四分之三的美国风投资金流向了三个州的初创企业:加利福尼亚州、纽约州和马萨诸塞州。

除了这些地理上的障碍,还有一些教育问题需要你去克服。几年前,哈佛商学院的艾莉森·伍德·布鲁克斯发现斯坦福、哈佛、伯克利、麻省理工、纽约大学和宾夕法尼亚大学的毕业生获得了全球10%的创业融资。这可能是因为投资者也是这些学校的毕业生。

从数学上讲,如果你不是住在加州、纽约或马萨诸塞州的一流大学毕业生,你获得投资的机会就不大。但正如我自己的经验所证明的,这并非不可能。为了帮助你实现你的目标,我分享了四种策略,它们对我的公司获得资金很有帮助。

1.参与孵化器和加速器

2011年我的第二家公司参与IBM智能阵营,这在当时是一个免费的程序。在夏令营中,我的团队可以接触到来自IBM的顾问、投资者和业务导师。参与其中为我们指明了一些重点领域,并让我们成功地颠覆了一个抗拒改变的行业。我们赢得比赛的曝光率使我们更容易筹集到2000万美元的a轮融资。

撇开金钱不谈,Smart Camp的经历教会了我很多,我可以从别人那里学到很多。这就是为什么在经营我的第三家也是现在的公司的几年里,我参加了Techstars奥斯汀加速器项目。除了Techstars提供的指导,它还让我接触到了世界上最顶尖的创业网络之一。beplay体育提款

如果你不能参加这些类型的项目,你将需要建立一个成功的公司的智慧也可以在互联网上获得。如果在某个地方的博客文章中找不到它,你可以通过在LinkedIn上联系正确的人来找到它。硅谷的yc该公司在推动同类公司取得成功方面做得非常出色,甚至还通过其免费服务,让人们有机会了解它们的最佳做法启动学校启动图书馆

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2.在你的后院筹钱

当我创办每一家公司时,我的基本理念是,我将从我的社区获得早期资金,然后取得足够的成功,最终在西海岸获得资金。

一开始,我请朋友、家人和生意上的熟人投资,并把他们介绍给其他投资者。我获得了足够的资金开始工作,并在需要时继续筹集更多资金。我还努力与我所在地区的高净值人士建立关系。

成熟的早期投资者倾向于在离家近的地方进行投资,这样他们就可以很容易地获得大量交易,与投资组合中的公司保持密切关系,并帮助它们获得成功。这种情况在硅谷最常见,但在任何地方都可能发生。这就是为什么你应该首先了解当地投资者。

3.为投资者的讨论做好准备

没有人愿意投资于一个“认为”自己能做好这件事的创始人。早期投资者相信你和你的愿景。他们喜欢你,但更喜欢自己的钱。你必须让他们相信对你的投资会成倍增长。其中很大一部分是准备工作。

对于我创办的任何一家公司,我从未与投资者交谈过,直到我遇到以下情况:

  • 一个可靠的公司名称和URL
  • 由有创业经验的律师将正确的公司组建和相应的文件整理在一起
  • 一份我引以为傲的全面的演讲稿(拥有不同形式的演讲稿会很有帮助,包括一到两页的预告片)
  • 构建良好的财务模型,包括投资者寻求的相关指标
  • 有明确条款的投资文件
  • 一个伟大的品牌设计整合到我的演讲和产品
  • 一个基本的,但看起来很专业的网站

你会希望所有内容都“锁定并加载”,这样从最初的投资者谈话到交易结束之间的时间就会最小化。俗话说,“时间会扼杀一切交易”,这在早期投资中再正确不过了。

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4.不要under-pitch

要想在硅谷以外的地方筹集资金,需要不断地与投资者对话。即使在你沮丧的时候,即使在你不需要钱的时候。

许多企业家beplay体育提款只和5个投资者谈过——如果你也这么做,那你就犯了一个错误。我把这条建议给了每一个提出要求的创始人,但大多数时候,他们认为他们可以与3-5个投资者交谈,获得他们需要的所有资金。然后,他们会浪费几个月的时间在讨论和勤奋上,结果只是得到一个“不”或被忽视。

这是事实:你听到的“不”比“是”要多得多。获得投资就像一个销售过程。作为一名销售人员,你永远不能指望在季度结束前完成一笔交易。培养和管理一个健康的管道是赢家所做的。这就是为什么我建议你使用一个投资者CRM来帮助你保持事情有条理,即使它是一个简单的谷歌表。

我大概已经向每家公司做了500次宣传。这是一个让人筋疲力尽、充满情感挑战的过程,因为你要面对很多拒绝。但我学到的是,拒绝通常与我或我的企业价值无关,而是与投资者放弃交易的个人原因有关。每次对话都会给你一个学习的机会,所以要调整你的措辞,继续。

相信你自己——相信你在做的事

数据显示,风投不会把赌注押在加州、纽约或马萨诸塞州以外的地区。我知道我得加倍努力才能引起注意。如果你知道你的故事中的一个弱点,努力填补它,并准备好强有力的反对处理回应。投资者希望初创公司的创始人能够洞察全局,当糟糕的事情发生时不会感到惊讶。

有了适当的动机——和大量的准备——你几乎可以克服任何障碍。我第一次尝试创办一家公司时,我基本上是在没有关系网的情况下工作的。我在互联网泡沫破灭后辞掉了工作,有了妻子、抵押贷款和四个年幼的孩子。失败不是一个选项。但由于我工作更努力,更聪明,我能够筹集到足够的资金来促进我们的增长,支付工资,并最终卖掉公司。

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