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如何缩短你的销售周期和转换更多的线索

严格和标准化你的销售过程可以克服缺乏线索点燃你的转机。

经过
表达的观点beplay体育提款贡献者是他们自己。

作为一个企业主,你是否因不一致、下降或不存在的潜在客户流而感到沮丧?或者也许你已经厌倦了越来越低的质量和不频繁的推荐?

如果你容易受到零星月到月的收入摇摆,它肯定是令人不安的,即使你是一个更成熟的企业家,也不再是启动模式。beplay体育提款我的许多客户都来找我,寻找更高质量的潜在客户和更高薪的客户。另一方面,我与我合作的一些前景和客户有太多的导线来处理,因为他们争先恐后地跟踪它们并及时攻击地工作。因此,他们的销售转换遭受了现金流量的可靠性和可预测性。

无论您的业务是否在发布或周转模式,都有一些提示,以提高您的铅合法资格和转换过程以增加您的收入。

你在追求正确的领导吗?

在今天的市场上,有太多的企业家专注于建立复杂的、技术密集型的在线销售渠道。beplay体育提款不要误解我的意思,拥有这些技能当然是一笔宝贵的财富。然而,过度依赖技术自动化导致许多新企业家变得懒惰。beplay体育提款当他们躲在电脑或社交媒体后面时,他们已经变得过于被动,而他们应该一直积极地扩大自己的网络和销售渠道。虽然这些企业家精通技术,但他们很难迅速审查和确定他们的潜在客户,或beplay体育提款识别购买信号。他们在错误的时间与错误的人进行了无成效的销售发现和注册对话,因此错过了大量的盈利机会。此外,他们追求的市场范围太广,但取得的成功却非常有限,或者他们觉得自己被铺天盖地的商机压垮了。

在你的案例中,你有明确的目标市场吗?

明确你为谁服务将产生三个积极的结果。首先,你不会浪费时间与错误的受众互动。其次,随着你在某一微观垂直或细分领域的专业技能和经验的发挥,你将吸引更多的理想目标客户。第三,当你更加熟悉利基市场的趋势和最常见的痛点时,你的销售转换将会增加。所以很多企业主担心他们的客户数量。在现实中,他们需要优先获得正确类型的潜在客户,这样他们就可以增加将潜在客户转化为付费客户的几率。

正式化,简化您的销售流程

一旦你坚定地雕刻了你的目标市场,必须坚持严谨,简化的销售流程,以确保您花时间与有兴趣和预算有关的前景。

当您开始与您的领导者互动时,请确保您足够深入地揭示以下发现问题的答案:

  1. 客户面临的最紧迫的业务挑战是什么?
  2. 公司现在如何解决问题或问题?这已经发生了多长时间?什么是解决此问题的游戏计划以及它们需要多久解决这个问题?
  3. 对于目前缺乏解决方案,公司最大的痛点或抱怨是什么?
  4. 如果这项业务挑战没有解决,对公司的影响是什么?
  5. 客户的购买记录是什么?他们是满意的客户还是不满意的客户?
  6. 如果他们是一个全新的潜在客户,那么谁是他们目前的供应商?
  7. 所需解决方案的“必要”要求是什么?

以对话的方式使用你自己的脚本,可以让你判断你的客户在考虑和潜在投资你的产品时有多认真。

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巩固和调整潜在客户的评估过程

假设您现在有资格获得了您的前景,建立了合适,并以其目标和期望对齐。您需要确认前景致力于您,您的公司和您的产品或服务。下面的清单可以帮助您衡量此承诺:

  1. 考虑到的潜在客户或客户是哪些替代方案?
  2. 你知道你的竞争对手的优势和劣势吗?
  3. 您提出的解决方案是否独特,是否提供了足够的价值来证明投资或变更的合理性?它是否与现有的解决方案相冲突,恭维或取代现有的解决方案?
  4. 您是否识别出,您是否与正确的决策者交谈?这是一个很大的人。很多人,包括我在职业生涯的早期阶段,都在这里烧毁了。一定要建立这一点。例如,如果一个小型企业首席执行官或总统向您保证,他或她是决策者,您仍然需要遇到所有者并将它们挂在板上。
  5. 是否有其他合作伙伴、赞助商或拥护者能够影响结果?
  6. 您是否清楚了决定时间框架和资金/批准过程?

将这些问题和控制融入您的销售框架将阻止您浪费时间,金钱和努力追逐错误交易,并与非或伪决策者发表讲话。

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跟踪你的进展,并迅速适应赢得更多的交易

对你来说,每一次与领导的互动都是一次学习经验,无论他们是否进入你的销售周期的下一个阶段,或者你最终是赢了还是输了。在此过程中,记录所有你听到的销售异议是必要的,这样你就可以在下次问题出现时成功地回应询问或揭露。一旦你这样做了,你就会开始把反对意见视为买入机会的警告,而不是障碍。

在CRM帮助下收集和分析的其他关键数据如下:

  1. 为什么你能赢得交易?
  2. 你的生意会输给谁,为什么?它通常是针对某些竞争对手还是优柔寡断?
  3. 您畅销的产品或服务是什么?
  4. 你们的平均销售周期是多长?
  5. 哪个销售渠道能让你获得最多的销售?
  6. 谁是您最赚钱的推荐来源?

在您知道之前,您将收集一些伟大的英特尔,帮助您更准备未来的销售机会,并最大限度地提高您的时间。

无论您的大多数领导者是否来自网上或离线努力,您需要缩短您的销售周期,资格,预测和转换过程,以缩短您的销售周期,并吸引并赢得将留下,支付和参考的客户。

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Kevin Wessels是Revsherpas的创始人,这是一家精品管理咨询公司,用于小于中型企业。他拥有超过10年的收入增长 - 加速咨询经验,使用他经过验证和专有的客户Connect!™公式扩展全球公司和数字代理商。