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你认为创业需要风险资本支持吗?再想想。

用这五个步骤来建立你自己的事业。

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对于风投来说,2021年是标志性的一年,创下了历史最高记录今年上半年全球投资2880亿美元.这些投资为品牌带来了浮华的头条新闻,并让公众认为这些企业有望胜出。

但还有另一种方法同样值得登上浮华的头条——自力更生。在推特圈内外,自力更生的人正在大声疾呼,争取让别人听到他们的故事。

有些创始人选择自力更生的道路,因为他们想保持股权和控制权。还有一些人对筹资一无所知,或者被风投拒绝了很多次。不管他们为什么想要在没有投资者资金的情况下建立自己的企业,这些创始人都把自力更生当作一种荣誉勋章,并热衷于证明自己。

创业需要付出艰苦的工作、巨大的牺牲和巨大的风险,创业者将经历一段狂野而又令人畏惧的旅程。但是,不需要投资者的资金,也可以建立一个成功的企业。而我的故事,以及其他许多人的故事,就是证据。

2010年,我创立了施密特的Naturals品牌,用了7年时间将该品牌打造成了2500万美元的收入,并被CPG巨头联合利华(Unilever)以9位数的价格收购。现在,作为一名白手起家的投资人,当创业者来找我做推介时,我常常会劝他们不要融资,而是尝试我的白手起家成功秘诀。

1.建立基线

在创业的最初几年,花时间建立自己的种子资金,为成长奠定基础是很重要的。

开始的时候先做些副业,慢慢来,如果可能的话,把注意力集中在机会上,这样你可以学到一些有用的东西,以后可以应用到业务中去。也许这是一个你想要看到你的产品销售的商店,或者是一个你可以窥视零售内部运作并建立有意义的联系的地方。

保持热情,自己动手做每一件事,边做边学。

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2.抛弃匆忙的心态

我们都看到过企业主的推特和故事,他们炫耀着快速增长、巨大的经济收益,以及他们如何每晚只睡4个小时来维持他们的成功。考虑未来以及今天的行为将如何影响你的结果是很重要的,但你必须以适合自己和环境的速度成长。

专注于为你的业务需求奠定基础,对专注于大笔投资的竞争对手睁一只眼闭一只眼。

你们正在为可控和可持续的增长奠定基础。

3.了解该雇佣谁以及何时雇佣他们

一个人经营一家公司是很难的——如果你像我一样刚为人父母,那将是一千倍的困难——而且一开始就雇佣一个人来分担工作量和责任是很诱人的。在一开始就保持精益不仅可以节省资金,还可以让你对业务的愿景更加完善。

招聘的时候,每次只招一个新员工。让他们做兼职,在他们证明自己价值的同时扩大他们的角色。与一个精干而强大的团队合作,让每个员工都发挥作用。不要想当然地认为你需要一个最高管理层,考虑以更便宜的价格承包一些服务。

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4.花钱要明智

你必须既节俭又愿意花钱——关键是要知道在哪花钱。首先,优先考虑那些对销售有直接影响的支出,这些支出会给你带来持续发展的投资回报。密切关注什么有效,什么无效。无论你的公司变得多小或多大,你的钱都是非常有价值的,关键是要削减没有交付的东西,专注于已经交付的东西。

谈判的一切。与零售商更短的付款期限意味着银行存款更快,而与供应商更长的付款期限允许你在支付原材料之前出售库存。培养这些关系,以获得有利的最小订单和更好的定价。

腾出空间给自己微薄的薪水。别忘了税收。

5.现实一点,有一个后备计划

自力更生需要将所有利润重新投入到业务中。制定一个计划,以便在需要的时候能迅速获得更多现金。探索信用额度和其他贷款的选择。开始与投资者建立关系,即使你现在没有融资。对你和你的家人需要承担的风险和牺牲要现实一些。适应不确定的生活,准备一个B计划。

有时候外部投资是有意义的。作为一名投资者,我知道资金的注入能够产生积极的影响,使企业充分发挥其潜力。但是,按照你自己的条件建立企业的回报最终将是巨大的。

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beplay体育提款企业家领导力网络贡献者

作为施密特Naturals的创始人,杰米·施密特带领该品牌在30多个国家销售,并登上了塔吉特(Target)、好市多(Costco)、CVS、沃尔玛(Walmart)和全食超市(Whole Foods)的货架。施密特是Color Capital的联合创始人,著有《超级制造者:按自己的条件打造企业》(Supermaker: Crafting Business on Your Own Terms)一书。