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大卫和歌利亚的故事教会了我如何与大公司竞争

只要有足够的灵活性、创新和用户同情心,就有可能颠覆并赢得一个行业,即使只需要竞争对手的一小部分资源。

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表达的观点beplay体育提款贡献者是他们自己。

一个巨人凌驾于一个弱小的对手之上。这是一场戏剧性的错配,弱小的对手面临着看似不可避免的重击。这是大卫和歌利亚故事中描绘的经典画面,但正如许多人所知,这个故事以意外的胜利结束。体型较小,看起来虚弱的对手,大卫,用他的弹弓和巧妙的策略保持距离,做了不可能的事,击倒了他比他强大得多的对手。

马尔科姆·格拉德威尔推广的想法这个故事为其他看似势不可当的对手利用自己的“劣势”取胜的情况提供了重要的教训。我天生就持怀疑态度,但当我创建了自己的公司并在几家巨人集团中取得成功时,我变成了一个信徒。

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这里有一些关键的经验可以帮助你做到这一点。

不要按照歌利亚的方式战斗

如果大卫参与了近距离战斗(大概就像其他失败的挑战者一样),我们就不会听说过他;相反,他使用了弹弓。从商业角度来说,这意味着挑战巨头的产品和商业模式,以获得优势。重新思考行业“必须”对于铺平通往意外胜利的道路至关重要。

扰乱市场挑战旧规范已经成为Airbnb和Uber等行业巨头成功故事的核心元素。当市场领先的住宿提供公司没有房地产,一个广受欢迎的运输企业没有车辆时,很明显,游戏规则比以往任何时候都更加灵活。

在公关软件市场,流行的模式是,长期合同是唯一可持续经营的方式,定价是协商的,而不是透明的。就产品本身而言,记者数据库是产品的核心,大型团队会用心寻找和修正信息。

我们通过提供更具成本效益的选择和灵活的合同实现了增长。虽然我们也为大型机构和公司提供服务,但它们通常会通过长期计划选择许多席位和优惠价格,我们的灵活性和SaaS定价模式使我们能够为被忽视的中小型机构、中小企业和自由职业者提供一个基本上没有挑战的选择。

在产品方面,我们知道我们不可能支持一个庞大的团队去手动检查每个联系人,我们也不可能通过建立一个数据库优先的产品来区分自己。相反,我们创造了一个以crm为重点的产品,它自动化了公关人员最耗时的许多过程,从推销跟踪到建立基于数据的报告;它使我们能够在削减成本的同时提供有吸引力的产品。

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保持灵活

大卫的胜利取决于他小心翼翼地投掷石块,从远处击中了歌利亚。这是瞄准正确领域的高水平技能的结果,在面对更大的竞争对手时,这几乎是产品开发的完美比喻。我们的团队大约有20人,而竞争对手的团队有数百名程序员在开发他们的产品。由于我们拥有一个非常敏捷的团队,能够自动化正确的流程并开发出能够带来改变的特性,这种差异已经变成了我们的一大优势。

Paypal声名鹊起在很大程度上,这要归功于其技术精湛的团队,他们开发了一些方法,使支付处理和风险评估的重要方面实现自动化,并配备了一个规模适中的人力团队,以确保算法的正确性。彼得•蒂尔(Peter Thiel)和埃隆•马斯克(Elon Musk)就是一个很好的例子,他们都是最初PayPal团队的成员,后来又进行了其他重大投资。一个由敏捷而能干的专家组成的核心团队,让自动化成为面包和土豆,让人力管理成为肉汁,这比一群没有算法支持的工人带来的价值要大得多。

虽然贝宝现在看起来并不像一个失败者,但重要的是要记住,它是作为一个无名实体与万事达和Visa等行业巨头竞争的。按理说,贝宝处于劣势,但该公司采用了自动化技术来克服这一劣势,并以更快的速度采取行动,减少了繁文缛章,通常还抱有一种保守的想法,认为臃肿的庞然大物会被边缘化。

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加倍发挥你的专长

大卫加倍强调他的弹弓技能,但这是另一个描述小公司最大优势的概念,日本短语“现地现地”,意思是“自己去看看”。他们的想法是,那些有第一手经验的人更有能力做出决定或创造。

我个人的经验是经营一家公关公司,这也是我们的主要销售目标之一。这是巧合。与那些充斥着MBA和管理通才的知名公司不同,我面临着我正在解决的挑战,并且能够理解客户的观点。焦点小组或调查的数量无法弥补经验,它引导我们的产品从自动报告到共享最佳推介时间和记者在整个系统的开放率。

在商界,大卫不需要杀死歌利亚。大多数市场都有足够的空间容纳多个玩家,一个平台几乎不可能精通所有方面。然而,拥抱大卫的角色,按照自己的方式构建解决方案,保持灵活,加倍利用自己的专业知识,可以产生巨大的优势。

写的

beplay体育提款企业家领导力网络贡献者

扎克·卡特勒(Zach Cutler)是一位资深的沟通专家和技术专家,他的使命是创新公关行业。他创造了Propel,这是世界上发展最快的媒体情报和公关软件。