制作你的15秒电梯演讲
假设你在一个会议上，有人和你一起走进电梯，注意到你的名牌，问：“你们是做什么的？”快——你的答案是什么？你只有15秒的时间开门，所以你最好快点想。
对于大多数企业主，来到他们所做的事情的关键是最难的，但潜在的最有价值，他们将有一分钟的对话。在这一最短的时间跨度，潜在客户，供应商和员工将为您和您的公司提供完整的评估，如果您的公司，产品或服务值得追求，则决定以及那里。为什么？因为它在门开放前的所有时间 - 所以要计算。
当您开发15秒的Spiel时，有两个陷阱，您可以轻松进入：
陷阱＃1：洗衣店名单
两个陷阱中最常见的是尝试列出您提供的每个产品和服务。“我们为柴油发动机售后市场销售，使用和使用使用的工业配件。”如果你吐出来，你会得到的回复？“谢谢！这是我的地板......很高兴见到你！”
这是您的解决方案：就像品牌中的其他一切一样，您的15秒电梯演讲应该传达您所做的本质，而不仅仅是描述性短语。它应该强调你提供的好处，而不是特征。在营销中，他们称之为“销售嘶嘶声，而不是牛排”。
我曾经在佛罗里达州的Sacino的正式服装公司工作过，这家公司从事燕尾服租赁业务已经有三代人了。经过仔细检查，我们确定顾客确实不想租又重又贵又合身的衣服。换句话说，这与布料无关，而是布料的作用。他们新的15秒演讲的核心？”我们让男人看起来很漂亮！”
简言之，你应该寻找你的产品和服务所提供的解决方案或好处，然后找出如何用两三句话来总结。对我的另一位顾客Harbour House Crabs来说，他们的中心主题从卖海鲜变成了“让任何时刻都成为一个特别的时刻！”对于乔·里科斯的马克·莫尔来说，它从卖咖啡变成了一个可以“逃离平凡”的庇护所
陷阱2：全面的陈述
一旦你意识到洗衣房样本不起作用，你可能会被遗憾地总结。这对于DVD的背面很棒，但它不太适合获得新的业务。典型的扫地声明是这样的：“我们进入企业管理软件。”响应？无意的哈欠。望着手表。留下一个愉快的愉快。
这是您的解决方案：添加一些Pizzazz！在几年后参加Bahamas的商务会议时，我听到了一个非常动态的演讲者在慈善领域的工作，建立基础并汇总伙伴关系。当我稍后遇到她，并特别问她做了什么，她只是笑了笑并回答说：“我做了魔法。”
我喜欢魔术。
您可以敢打赌，我一定要跟进并与她保持联系，因为她致力于在各国的和平学校工作。她的工作变化，但她的利益是一致的：魔法。
本周的目标是制定一个一到两句话的陈述，总结公司提供的好处。避免干巴巴的、纯粹描述性的陈述。取而代之的是“哇”的因素。
您的客户真正欣赏，需求和愿意支付高额美元获取的是什么？为了帮助您解决这个问题，请考虑一下您所拥有的最后一个客户，这只是对您的产品或服务进行了争论。你为他或她做了什么，这真的是关于贵公司的？
一旦你弄清楚了，将该信息蒸馏成纯营销枫糖浆的两三个简单句子，您将拥有15秒的电梯演讲 - 以及更多客户的注意力！
Phil Davis在北卡罗来纳州阿什维尔的商业名称和品牌咨询公司推出了17多年之前，在北卡罗来纳州阿什维尔推出了17多年。他的工作可以看待http://puretungsten.com.。
