为什么这个B2B启动正在为产品演示体验带来无附维方法

Walnut.io的联合创始人兼首席执行官股份了HIS SaaS启动如何用他们需要提高性能的工具来提供销售团队,以通过一致,无缝和成功的产品演示。

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联合创始人兼首席执行官Yoav Vilner认为,出于所有挑战的企业对企业(B2B)公司面临,展示该产品是最难以破解的螺母。这就是为什么他将他的公司核桃。Vilner是一个创业公司,企业家和营销人员,他在整个职beplay体育提款业生涯中创立了几家成功的公司。他坐下来杰西卡阿波谈谈他的初创公司如何用无附近的方法重塑产品演示体验。

Jessica Abo:当你想出这个想法时,你在职业生涯中做了什么?

Yoav Vilner:当我22岁时,我推出了以色列的第一个启动营销公司。我注意到,我的所有600名客户都花了很多钱来获得了潜在客户的注意,直到他们必须向他们展示产品的现场演示,然后90%的时间,它失败了。

您的平台如何工作?

让我们说你有一个网络客户端,你有一个媒体客户端,你想向他们展示更多自定义和个性化的体验-不像你的通用仪表板,这就是我们发现要卖得多的东西,更好。我们复制了真实仪表板的前端并将其复制到我们的云环境。它不再连接到后端了。您可以开始自定义客户端将看到的模拟体验,就像您编辑WIX网站一样。您可以自定义和个性化仪表板的每个视觉元素,通常会在销售和研发和产品和设计人员之间需要几个星期的平板。你可以在几分钟内完成。这不是一个视频。这不是样机。这不是PowerPoint演示文稿。而且你最终向您展示了您定制的东西。前景不知道[你没有写任何代码],对吗?他不在乎。他希望看到更好的销售经验。他想看到定制的东西而不是通用的东西。并且公司只是卖出方式,在这种方式执行时更好。

使用这个平台的一些好处是什么?

销售团队与其他团队之间有很多斗争:研发,产品,设计。它们之间有很多摩擦。销售团队可以继续问问,“你能不能触摸生产吗?我正在与微软一起参加一场直播的演示。我不希望我们的产品打破。”你需要问设计人员,“你可以添加一个功能吗?删除一个功能?”你需要询问产品的恩惠。而且它们很忙和强调,他们不会帮忙。因此,如果您只保留销售团队内的整个过程,您可以节省大量时间,金钱和资源。现在有一个新的浪潮,让您在几分钟内实际定制它。

这并非全部:我们平台的独特洞察和分析提供给团队领导人在整个过程中首先清晰。

您认为在创建产品演示时的一些错误是什么?

我愿意为几个不同的客户提供同样的经验是一个主要错误。如果您从消费世界中考虑它,Google会根据您的位置,年龄和浏览历史记录匹配搜索结果。我认为B2B公司开始跟上和匹配消费者空间的时候了。有很多低触控销售空间。有很多定制体验的空间。这就是一切都会发生的地方。你刚刚做对了。

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